ماهرأبوالفضل
برر جان ايليا العضو المنتدب لشركة الاهلي سوسيتيه جنرال لتامينات الحياة »NSGB « انخفاض حصة شركته من كعكة تامينات الحياة الي حداثة عملها بالسوق منذ خمس سنوات فقط ، استطاعت خلالها ان تجمع اقساطا بلغت قيمتها 55 مليون جنيه نهاية العام الماضي 2007 مقارنة بــ 37 مليون جنيه في 2006 .
وأشار إيليا الي تحقيق الشركة ارباحا وصلت الي 5.2 مليون جنيه في 2006/2007 ، متوقعا ان تصل محفظة الاقساط الي 70 مليون جنيه نهاية العام الحالي 2008 ، و100 مليون جنيه بنهاية 2010.
وأوضح جان ايليا في تصريحات خاصة لــ »المـال« عن ان شركته لاتسعي الي الاستحواذ علي حصة من السوق في اجمالي الاقساط علي حساب الربحية وانما الي تحقيق اكبر نسبة من الارباح، مشيرا الي ان هناك شركات تمتلك حصص مؤثرة الا انها لاتحقق الارباح المستهدفة وهو ما تتجنبه »NSGB « عندما أعدت استراتيجية محددة تهدف من ورائها الي النمو ولكن ببطء، اضافة الي تقديم منتجات جديدةتساهم في دعم قطاع التامين بشكل عام وليست منتجات تقليدية لا تقدم جديدا للعملاء.
اضاف انه في حالة اتجاه الشركة الي زيادة محفظة اقساطها من السوق دفعة واحدة فان ذلك سيتطلب زيادة عدد المنتجين والاداريين وهو ما قد يكبد الشركة مصروفات ادارية اضافية مشيرا الي ان مسئولي الشركة ارتضوا ان ينمو ببطء دون الاكتراث بحجم الاقساط او الاستحواذ علي حصة من السوق.
واوضح العضو المنتدب لشركة الاهلي سوسيتيه جنرال انه يتم ترويج منتجات الشركة عبر منظومة الـــ »Bank insurance « من خلال فروع البنك الاهلي سوسيتيه جنرال والتي تصل الي 120 فرعا كاشفا النقاب عن الخطة التي وضعتها الشركة لاستقطاب عملاء جدد من خارج المتعاملين مع البنك عبر منظومة التامين البنكي خلال عام 2009 عن طريق الانتشار عبر فتح منافذ تسويقية جديدة لبيع منتجات الشركة دون الاستعانة بكوادر انتاجية تروج المنتجات من خلال اللجوء للعملاء، مؤكدا ان جودة الخدمة والمنتج هما الجاذبان للعميل وليس الذهاب للعميل في أماكن تواجده نافيا ان يعوق ضعف الوعي التاميني هو تحقيق تلك المعادلة.
وكشف جان ايليا النقاب عن اعتزام الشركة فتح منفذين جديدين داخل القاهرة خلال الشهر الحالي وهناك خطة محددة للتوسع ولكن لم يحدد بعد عدد الفروع او المنافذ التسويقية الا أن خطة التوسع سيتم تفعيلها مع مطلع العام المقبل 2009، مشيرا الي ان أهم مؤشرات نجاح الشركة هو تجاوزها الخطة المستهدفة بنسبة %40 دفعة واحدة فرغم انه كان مقررا ان تحقق »NSGB « لتامينات الحياة ارباحا خلال الخمس سنوات الاولي فإنها استطاعت من خلال منتجها الجيد اضافة الي جودة الخدمة تحقيق ارباح بعد ثلاث سنوات -فقط- من بدء مزاولة النشاط .
وتستهدف استراتيجية الاهلي سوسيتيه جنرال لتامينات الحياة وفقا لتاكيدات جان ايليا الوصول بحجم الاقساط الي 100 مليون جنيه في 2010 مشيرا الي ان الشركة تسند جزءاً من محفظة اقساطها لعدد من معيدي التامين العالميين المصنفين »First Class «مثل شركة »هانوفر ري« الالمانية، و»جن ري«، اضافة الي شركة »افريكا ري »Africa . Re « رافضا الافصاح عن الحصة التي يتم اسنادها من محفظة الاخطار مؤكداً ان هناك خطة لزيادة نسبة احتفاظ الشركة من تلك الاخطار خلال الفترة المقبلة مشيرا الي ان التعاون مع شركات الاعادة ياتي نتيجة قوة مراكزها المالية اضافة الي سمعتها الجيدة باسواق اعادة التامين وكذلك جودة الخدمة.
وحول تعديلات قانون الاشراف والرقابة علي التامين رقم 10 لسنة 1981 ابدي جــان ايليا ارتياحه لتلك التعديلات واصفا اياها بانها جيدة وستخلق مجالات اضافية لشركات التامين وستساهم في جذب لاعبين جدد للاستثمار في قطاع التامين سواء في نشاطي التامين المباشر والوساطة التامينية وهو ما سيساهم في توسيع رئة السوق وزيادة نسبة مساهماتها في اجمالي الناتج المحلي.
ولم يعلق جان ايليا علي احد مواد تعديلات القانون 10 والتي تضمنت الانضمام بشكل الزامي للاتحاد المصري للتامين معتبرا تنفيذ القوانين المصرية امرا ضروريا الا ان هناك تحفظات لشركة »NSGB « علي النظام الاساسي الجديد والذي يعكف الاتحاد علي إعداده -حاليا- مثل جميع الشركات غير الاعضاء به خاصة تلك البنود التي تعطي لمسئولي الاتحاد حق الاطلاع علي المعلومات الخاصة بالشركات معتبراً ذلك ليس بالدور الأصيل للاتحاد وانما المنوط بها ذلك الدور هي الهيئة المصرية للرقابة علي التامين اضافة الي كون مسئولو الاتحاد نفس هم في الاصل مسئولين عن شركات التامين وهو ما يعد تعارضا مع حرية السوق في المنافسة، مطالبا بانحصار دور الاتحاد علي تبادل الاراء حول القضايا العامة التي تشهدها السوق بهدف تطويرها وتطوير تشريعاتها.
وكشف العضو المنتدب لـــ »NSGB « عن انه تم الاتفاق بين جميع الشركات غير الاعضاء بالاتحاد بالتنسيق مع الهيئة المصرية للرقابة علي التامين علي ان تتولي شركتا »أليكو« و »CIL « مهمة مناقشة جميع ملاحظات الشركات من غير الاعضاء علي النظام الاساسي للاتحاد نيابة عن الشركات غير الأعضاء بالاتحاد مشيرا الي ان الزامية الانضمام لاتحاد الشركات لا يتناقض مع حرية المنافسة لاسيما ان الانضمام الي الاتحادات بشكل الزامي معروف ومتبع لدي عدد كبير من دول العالم الا ان التحفظ الوحيد ان يكون الاتحاد جهة رقابة بجانب الهيئة المصرية للرقابة علي التامين وشريطة ان لايتعارض النظام الاساسي للاتحاد مع مبدأ حرية السوق.
واوضح جان إيليا ان التامين التكافلي ليس منافسا للتامين التجاري بل انه نشاط مكمل مشيرا الي ان السوق تستوعب شركات جديدة اضافة الي ان كعكة تامينات الحياة لم تنته بعد خاصة في ظل وجود قاعدة كبيرة من العملاء لم يصل اليها التامين وتحاول الهيئة بالتعاون مع الاتحاد رفع الوعي التاميني من خلال خطة محددة لنمو ذلك القطاع والقدرة علي توسيع قاعدة العملاء لدي الشركات، متوقعاً احجام العملاء عن استصدار وثائق الحياة وقت مزاولة النشاط لاسباب دينية الا ان المشكلة الحقيقية هي ضعف الوعي بالتامين نفسه.
وحول تعديلات القانون 10 والتي اقرت فصل نشاط الحياة عن الممتلكات وانشاء شركات مستقلة لكل نشاط بجهاز اداري وانتاجي منفصل ابدي ايليا ترحيبه بذلك مشيرا الي ان ذلك المبدأ متعارف عليه عالميا وأشاد بتعديلات الهيئة وموافقة مجلس الشعب عليها وذلك في بادرة من الهيئة للحفاظ علي حقوق حملة الوثائق خاصة بعد اتجاه البعض الي استخدام اموال عملاء تامينات الحياة لتعويض اخطار تامينات الممتلكات، لاسيما ان وثائق تامينات الحياة طويلة الاجل.
وأوضح جان ايليا أن الشركة تخطط لرفع راسمالها الي 60 مليون جنيه خلال عام وانه جار اعداد الدراسات لذلك بناء علي محددين الاول للتوافق مع تعديلات القانون 10، والثاني هامش الملاءة المالية للشركة والحاجة الي رفع راس المال.
وانهي جان ايليا في تصريحاته لـــ »المــال« انه لاتوجد رغبة في الوقت الحالي لانشاء شركة لتامينات الممتلكات لاسيما ان مجموعة »NSGB « لديها شركة تزاول ذلك النشاط في الخارج وهي »سو جي سير« نافيا وجود مشروع لدي شركة الممتلكات لفتح فروع لها في مصر علي الاقل في الوقت الحالي مشيراً الي ان سوق التامين واعدة مطالبا بان تبتعد الشركات عن المنافسة السعرية وان يكون محور اهتمامها تقديم خدمة متميزة حتي يتمكن القطاع من اداء دوره الحقيقي ورفع مساهماته من اجمالي الناتج القومي بما سينعكس علي معدلات التنمية.
