المال – خاص :
انتشرت فى الآونة الأخيرة سياسة التسويق الحصرى وأصبحت تننافس شركات التسويق العقارى لإبرام عقود حصرية لمشروعات عقارية والمقصود بالتسويق الحصرى هو أن يقوم البائع أو الشركة المطورة بتوقيع عقد تسويق حصري مع شركة تسويق أو سمسرة، بحيث يقوم المسوق بترويج وبيع الفرص العقارية المتوفرة مقابل عمولة محددة، بشرط أن تتم كل عمليات البيع عن طريقه، أي أنه لا يحق للبائع أن يستعين بأي مسوق آخر، وعادة ما يتم إضافة بنود خاصة بفترة زمنية تلزم المسوق بتحقيق مبيعات معينة.
وعقود التسويق الحصري تختلف على حسب نوع العقار المتداول، فهناك فرق كبير بين تسويق مشروع جديد لا يزال في خطواته الأولى وبين تسويق العقارات الجاهزة للسكن، ونسبة المسوق الحصري أيضاً تتفاوت بناءاً على المرحلة التي وصل لها المشروع العقاري، كما ان التسويق للمطورين العقارين والشركات الكبرى يعد أسهل بالمقارنة، بالمشروعات التى تنفذها شركات مقاولات صغيرة والتى تزيد من مخاطرة المسوق الحصري.
ولم يشهد القطاع زيادة فى عقود التسويق الحصرى نظرا إلى مخاوف مالك العقار من توقيع عقد حصرى لشركة معينة قد تفشل فى التسويق للمشروع بالصورة المطلوبة وتحقيق المبيعات المستهدفة للمشروع ولذلك فتلجا الشركات الى التعاقد مع اكتر من مسوق للحد من المخاطرة.
انتشرت فى الآونة الأخيرة سياسة التسويق الحصرى وأصبحت تننافس شركات التسويق العقارى لإبرام عقود حصرية لمشروعات عقارية والمقصود بالتسويق الحصرى هو أن يقوم البائع أو الشركة المطورة بتوقيع عقد تسويق حصري مع شركة تسويق أو سمسرة، بحيث يقوم المسوق بترويج وبيع الفرص العقارية المتوفرة مقابل عمولة محددة، بشرط أن تتم كل عمليات البيع عن طريقه، أي أنه لا يحق للبائع أن يستعين بأي مسوق آخر، وعادة ما يتم إضافة بنود خاصة بفترة زمنية تلزم المسوق بتحقيق مبيعات معينة.
وعقود التسويق الحصري تختلف على حسب نوع العقار المتداول، فهناك فرق كبير بين تسويق مشروع جديد لا يزال في خطواته الأولى وبين تسويق العقارات الجاهزة للسكن، ونسبة المسوق الحصري أيضاً تتفاوت بناءاً على المرحلة التي وصل لها المشروع العقاري، كما ان التسويق للمطورين العقارين والشركات الكبرى يعد أسهل بالمقارنة، بالمشروعات التى تنفذها شركات مقاولات صغيرة والتى تزيد من مخاطرة المسوق الحصري.
ولم يشهد القطاع زيادة فى عقود التسويق الحصرى نظرا إلى مخاوف مالك العقار من توقيع عقد حصرى لشركة معينة قد تفشل فى التسويق للمشروع بالصورة المطلوبة وتحقيق المبيعات المستهدفة للمشروع ولذلك فتلجا الشركات الى التعاقد مع اكتر من مسوق للحد من المخاطرة.
