تدرس مجموعة “هومز مارت”، لخدمات إنتاج وبيع وتوصيل قطع الأثاث أونلاين عبر تابعتها “جوينت” للتصنيع فتح أسواق تصديرية جديدة للمنتجات المصنعة محليًا خارج البلاد فى عدة دول أوروبية منها ألمانيا وبريطانيا من خلال عقد شراكات استراتيجية مع شركاء وموزعين معتمدين لها بالدولتين .
كما تخطط أيضًا لزيادة حجم مبيعاتها فى السوقين المصرية والخليجية بالتزامن مع الطفرة الإنشائية والعمرانية التى تشهدها دول الخليج وارتفاع معدلات الطلب على شراء منتجات الأثاث.
وكشف عمر سليم، المدير التنفيذي لشركة “جوينت”، عن ملامح استراتيجيتها خلال النصف الثانى من عام 2025، والتى ترتكز على تعزيز القدرة الإنتاجية وتوسيع نطاق الاعتماد على التصنيع المحلى، إلى جانب التوسع إقليميًا عبر تصدير المنتجات خارج مصر، منوهًا إلى استهدافها تحقيق نمو سنوي في حجم أعمالها بنسبة تصل إلى %50.
وأوضح سليم فى حواره مع “المال” أن الشركة أبرمت عقود تصدير لمنتجات الأثاث التى تصنعها محليًا مع 4 دول أفريقية هي: غينيا، السنغال، الكاميرون، وكينيا، بالإضافة إلى الإمارات والسعودية، مما يعزز حضور “جوينت” إقليميًا .
ولفت إلى أن “هومز مارت” أصبحت مؤخرًا جزءًا من شركة HMZ القابضة، والتي تضم شركات تابعة أخرى، مثل «جوينت» المختصة بالتصنيع، و«lifters» لخدمات الشحن واللوجستيات.
وأشار إلى أن التوجه نحو التصنيع المحلى جاء استجابة للطلب المتزايد فى السوق المصرية على المنتجات المحلية، واصفًا ذلك بـ”نقطة تحول محورية” فى مسيرة “هومز مارت”، إذ يسهم هذا التوجه فى دعم سلسلة التوريد المحلية، وتسريع وتيرة التسليم، وتقديم منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية.
وأكد أن هذا النهج يتماشى مع أحد الركائز الأساسية لرؤية الشركة، وهو توطين صناعة الأثاث فى مصر والتحكم الكامل فى سلسلة الإنتاج، بدءًا من التصميم وحتى التسليم النهائى.
وذكر أن الشركة باتت قريبة من تحقيق هدفها الاستراتيجى فى الاعتماد الكامل على مكونات محلية الصنع بالكامل فى منتجاتها مثل الأقشمة والإسفنج، مشيرًا إلى أن نسبة المكون المحلى حاليًا تبلغ نحو %90، مع خطة للوصول إلى %100 خلال العام المقبل.
وبالنسبة للطاقة الإنتاجية، أوضح سليم أن مصنع جوينت ينتج نحو 60 ألف قطعة أثاث سنويًا، كما تمتلك شراكات مع كيانات أخرى منذ أكثر من 8 سنوات، مما يرفع إجمالى طاقتها الإنتاجية إلى 700 ألف قطعة سنويًا، وتستهدف زيادتها إلى 1.4 مليون بحلول منتصف عام 2026.
ولفت إلى أن مصنع جوينت يضم حاليًا 3 خطوط إنتاج تشمل الخشب الطبيعى، الخشب المعالج مثل HDF، والتنجيد، وتغطى هذه الخطوط تصنيع غرف النوم، والمعيشة، والصالونات، وغيرها من منتجات الأثاث المنزلى.
وعن الاستثمارات، أوضح سليم أن “جوينت” تستثمر حاليًا أكثر من مليون دولار فى تطوير سلاسل التوريد، مع خطة لزيادتها إلى 4 ملايين دولار بحلول عام 2027، بتمويل ذاتى بفضل العوائد المتزايدة من أنشطة التصدير.
وأكد أن الشركة تعتمد فى تسعير منتجاتها على مبدأ “القيمة مقابل السعر” بما يتناسب مع جودة المواد الخام المستخدمة ، وتقدم مجموعة واسعة من الخيارات التى تناسب مختلف شرائح العملاء، من الأسر الجديدة إلى المطورين العقاريين الباحثين عن أثاث فندقى فاخر.
وأشار إلى أن تعاقدات المشروعات الفندقية يوازى تقريبًا حجم أعمال قطاع الأفراد ما يعكس تنوع قاعدة عملاء الشركة .
وأضاف أن الشركة تقدم خدمات التصنيع للغير، بما فى ذلك منصات إلكترونية وموزعين داخل مصر وخارجها، حيث تُصنّع حاليًا لصالح نحو 10 كيانات مختلفة كما تملك ذراعًا لوجستية متخصصة هى شركة Lifters، والتى تعد عنصرًا محوريًا فى نجاح عمليات “هومز مارت”، إذ تضمن توصيل المنتجات بسرعة وكفاءة داخل مصر وخارجها.
وأوضح أن تكلفة الشحن المحلى منخفضة بسبب توزيعها على عدد كبير من العملاء، بينما يتم الاستعانة بشركات دولية موثوقة فى التصدير البحرى والبرى لضمان أسعار تنافسية.
وحول أوقات التسليم، بين أن متوسط مدة التوصيل داخل مصر 3 أيام، بينما تتراوح فترات الشحن الدولى بين 3 إلى 4 أسابيع، وفقًا للدولة وظروف الملاحة.
وفى سياق متصل ، ألمح سليم إلى أن “جوينت” تسعى إلى زيادة طاقتها التصنيعية بالشراكة مع خطوط إنتاج متعددة، مشيدًا بإمكانيات مدينة دمياط للأثاث التى تضم خبرات متميزة فى هذا القطاع مما يدعم جهود توطين الصناعة محليًا .
ولفت إلى أن الفئة العمرية من 25 إلى 40 عامًا تمثل الشريحة الأكبر من عملاء “هومز مارت” فى مصر ، بينما تتصدر القاهرة، والجيزة، والإسكندرية قائمة المحافظات الأكثر مبيعًا.
وأضاف أن الشركة توفر شبكة توصيل مرنة فى الموسم الصيفى والعطلات لتلبية الطلب المتزايد للمصطافين، مشيرًا إلى أن “هومز مارت” تمتلك حاليًا 5 صالات عرض من بينهم واحدة فى الساحل الشمالى، وتخطط لتأسيس صالتين جديدتين ليصل العدد إلى 7 خلال الأشهر الأربعة المقبلة.
وأشار إلى أن “هومز مارت” لديها شراكات مع 7 كيانات تمويل استهلاكى وبنوك محلية لإتاحة خيارات تقسيط مرنة وسهلة للعملاء من بينها “الأهلى المصرى” و”التجارى الدوليCIB “.
وتابع قائلًا: تقدم “هومز مارت” كذلك عروضًا ترويجية موسمية متنوعة لجذب أكبر عدد من العملاء، وتعتزم إطلاق تخفيضات جديدة خلال سبتمبر المقبل بالتزامن مع موسم العودة إلى المدارس، نظرًا لزيادة الطلب على تجديد الأثاث خلال هذه الفترة.
وعن خدمات ما بعد البيع : أوضح أن شركته تقدم خدمة صيانة قطع الأثاث التى تعانى مشكلات فنية خلال 7 أيام ولديها مركز اتصال يعمل على مدار الساعة للرد على استفسارات العملاء .
وأكد سليم أن “هومز مارت” موجودة فى السعودية والإمارات منذ أكثر من عام، مع تركيز أكبر على قطاع الشركات فى الإمارات.
وأضاف أن الشركة أطلقت مؤخرًا أداة جديدة تعتمد على تكنولوجيا الذكاء الاصطناعى، تتيح للعملاء تصميم غرفهم بسهولة وواقعية من خلال الإجابة على عدد من الاستفسارات المتعلقة بأبعاد الغرف ووفقًا لذلك يتم اقتراح قطع الاثاث المناسبة لها، مشيرًا إلى أنها أداة مجانية وقابلة للتخصيص.
واختتم عمر سليم، المدير التنفيذى لشركة “جوينت” حديثه بالإشارة إلى أن هناك فرصًا واعدة فى السوق العقارية المصرية، خاصة مع النشاط المرتفع فى موسم الصيف، لافتًا إلى امتلاك شركته قاعدة مشروعات فى العلمين الجديدة والساحل الشمالى وأنها تحقق نموًا سنويًا بنسبة %50 فى حجم المبيعات، وتخطط للتوسع فى الأسواق الأوروبية، وخاصة ألمانيا والمملكة المتحدة، من خلال شراكات استراتيجية مع موزعين محليين.
◗❙ 50% نموًا سنوياً مستهدفًا فى حجم الأعمال
◗❙توقيع عقود مع دول أفريقية منها السنغال والكاميرون
◗❙خطة لمضاعفة الإنتاج إلى 1.4 مليون قطعة بحلول منتصف 2026
◗❙ القاهرة والجيزة والإسكندرية أكثر المحافظات مبيعًا
