هشام عبد الغفار
حوار ـ هبة نبيل - محمود جمال:
تستهدف شركة بولارويد «POLAROID » للإلكترونيات، ضخ استثمارات مبدئية بالسوق المصرية تقدر بنحو 100 مليون جنيه، بهدف تصنيع أجهزة الحاسبات اللوحية «التابلت»، والهواتف الذكية وشاشات التليفزيون محليًا، علاوة على تصدير %60 من الإنتاج المحلى.
كما تخطط لمضاعفة حجم مبيعاتها بمنطقة الشرق الأوسط، قبل نهاية 2014، والتى تراوحت خلال النصف الأول من العام الحالى بين 15 و20 مليون دولار.
كشف الدكتور هشام عبدالغفار، الرئيس الإقليمى لقطاع المبيعات للشركة بمنطقة الشرق الأوسط، وشمال أفريقيا، فى حوار مع «المال» عن خطة «بولارويد الجديدة» التى تتضمن ترسيخ قاعدة التصنيع لمنتجاتها بمصر، وسيتولى فرع الشركة بالقاهرة عمليات التنسيق مع شركاء التصنيع، بالإضافة إلى الإشراف على البيع، فيما سيكون مركز «دبى» بجبل على مسئولاً عن التوزيع فى 16 دولة بالمنطقة.
ولفت إلى أن الشركة تتعاون مع عدد من المصانع بالسوق المحلى، على رأسها مصانع «الهيئة العربية للتصنيع» و«الإنتاج الحربي» و«بنها للإلكترونيات»، علاوة على الإنتاج من خلال مصنع شركة شقيقة تسمى «وادى التكنولوجيا»، أنشأتها نفس مجموعة المستثمرين المؤسسين لـ«بولا رويد» الشرق الأوسط، وسيبدأ إنتاجه خلال عامين بمدينة 6 أكتوبر على مساحة 450 مترًا مربعًا.
وأضاف أن «بولارويد» تستعد لإنتاج 100 ألف «تابلت» و50 ألف «سمارت فون»، علاوة على 50 ألف تليفزيون عبر المصنع الجديد بـ6 أكتوبر فى العام الأول من تشغيله.
وأكد أن الشركة تستهدف نموًا بنسبة %40 فى حجم أعمالها من خلال خطتها الجديدة، التى تستهدف نشر منتجاتها فى 16 دولة، إلى جانب افتتاح أسواق جديدة بالمنطقة، والتركيز على الأسواق الاستراتيجية والتنافسية فيها مثل: مصر والسعودية والإمارات، إلى جانب دخول الأسواق الكبرى فى شمال أفريقيا مثل: الجزائر والمغرب، والأسواق ذات التعداد السكانى الكبير مثل باكستان وأيضاً الأسواق الغنية مثل منطقة الخليج، وأخيرًا الناشئة مثل السوق العراقية.
كما تسعى الشركة فى إطار خطتها إلى بناء علاقات استراتيجية مع مشغلى المحمول فى منطقة الشرق الأوسط، لتوفير احتياجاتها من الهواتف الذكية، والحاسبات اللوحية لعملاء هذه الشركات، ومن ثم بيعها من خلال متاجر المشغلين المنتشرة بجميع انحاء الجمهورية.
وأوضح أن أسواق مصر والإمارات هى الأكثر مبيعًا لمنتجات «بولارويد» بمنطقة الشرق الأوسط حاليًا، كما تمتلك الشركة موزعاً واحداً فى كل منهما، علاوة على موزع بالسعودية، وتتفاوض مع موزع آخر نظرًا لضخامة السوق.
وقال «عبدالغفار» إن الشركة العالمية «بولارويد» تعمل منذ 75 عامًا، وهى المنتجة الأولى فى العالم لكاميرات التصوير الفورى، ثم توسعت فى أعمالها من خلال صناعة إلكترونيات أخرى مثل الموبايل والتابلت.
كما تعمل «الشركة العالمية»، من خلال فرعين، الأول فى الولايات المتحدة لخدمة منطقة أمريكا الشمالية، والثانى فى فرنسا لخدمة أوروبا بالكامل.
ثم قام مجموعة من المستثمرين المصريين والعرب المتخصصين فى مجال الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات بتأسيس «بولارويد» الشرق الأوسط فى منتصف العام الماضى 2013 بمدينة دبى.
وأضاف أن أجهزة الهواتف الذكية التى تصنعها «بولارويد» تحتل حاليًا المركز الثالث فى السوق الفرنسية، فيما استطاعت الشركة بيع 400 ألف «تابلت» خلال يوم واحد، فى أحد المتاجر الكبرى بالولايات المتحدة الأمريكية، كما توسع أيضًا فى إنتاج أجهزة التليفزيون والاكسسوارات الخاصة بالأجهزة.
وأوضح أن الشركة الشرق الأوسط، وشمال أفريقيا، حصلت على عقد توريد أجهزة الحاسبات اللوحية لإحدى الجهات السيادية، التى فضل عدم ذكر اسمها، كما تم توريد مجموعة من «التابلت» لمشغلى المحمول الثلاثة «موبينيل» و«فودافون» و«اتصالات»، لافتًا إلى استعداد الشركة لتوريد متنجاتها من الهواتف الذكية أيضًا للشركات الثلاث، مضيفًا أن منتجات الشركة موجودة فى معظم المتاجر الكبرى بالدول العربية، وتستعد قريبًا لاقتحام السوق السعودية.
وقال إن مصر تستحوذ على %30 من حجم أعمال الشركة بالمنطقة، مضيفًا أن شركته تعاقدت مع شركة «وادى التكنولوجيا» كموزع معتمد لمنتجاتها، حيث تمتلك 6 مراكز رئيسية، لتقديم خدمات الصيانة والدعم الفنى للعملاء.
كما قال إن جميع أجهزة الشركة تتمتع بعدد سنوات ضمان جيدة، تبدأ من عام وحتى ثلاثة أعوام، منوهًا أن «Polaroid » تخطط للمشاركة فى مشروع وزارة التربية والتعليم، بشأن توزيع 18 مليون جهاز حاسب لوحى على طلاب مرحلة التعليم قبل الجامعى خلال 5 سنوات، طبقًا لما أعلنه الدكتور محمود أبوالنصر، مؤكدًا أن الحكومة أصبحت مدركة لأهمية استخدام «التابلت» فى تطوير المنظومة التعليمية.
وأوضح أن الشركة عقدت مجموعة من الاتفاقيات جار تنفيذها مع بعض الجهات التعليمية لتوريد «التابلت» الخاص بتطوير العملية التعليمية، حيث تم توزيع 30 ألف «تابلت» تعليمى على المدارس الموجودة فى 6 محافظات حددودية.
ورأى «عبدالغفار» أن تنمية صناعة الإلكترونيات فى مصر من شأنه تحقيق عوائد مباشرة، وغير مباشرة للدولة بقيمة تبلغ 36 مليار جنيه، معتبرًا أن ظهور مصنعين جدد فى مجال أجهزة «التابلت» والهواتف الذكية، سيشعل المنافسة داخل السوق المحلية بين جميع اللاعبين.
وذكر أن %12 من عملاء شركات المحمول يستخدمون أجهزة «Smart phone »، من إجمالى 110 ملايين مشترك بالخدمة محليًا، لافتًا إلى خطة الشركة فى تطوير حزمة من التطبيقات التى تساعد الأميين على التعامل مع الأجهزة الذكية.
وأوضح أن «Polaroid » قامت بإعداد دراسة متخصصة حول العالم، وجدت من خلالها أن أغلب عملائها يتخطون حاجز الـ35 عامًا، فى حين أن %80 منهم أرباب عمل، ولديهم أسر تعتاد زيارة السلاسل التجارية الشهيرة.
وقال إن منتجات الشركة تخاطب فئات المستهلك المتوسط، والشباب بشرائح سعرية تبدأ من 1500 جنيه، بالنسبة لأجهزة الحاسبات اللوحية، والهواتف الذكية.
وأكد استعداد الشركة لطرح 3 موديلات جديدة، لأجهزة الهواتف الذكية بمصر، قبل نهاية الشهر المقبل، بشاشة مقاسات 4 و4.5 و5 بوصات، كما تستهدف «Polaroid » التركيز على منتجات التليفزيونات و«التابلت» و«السمارت فون»، أما الكاميرات والاكسسوارات فلا يتم تصنيعها محليًا.
تستهدف شركة بولارويد «POLAROID » للإلكترونيات، ضخ استثمارات مبدئية بالسوق المصرية تقدر بنحو 100 مليون جنيه، بهدف تصنيع أجهزة الحاسبات اللوحية «التابلت»، والهواتف الذكية وشاشات التليفزيون محليًا، علاوة على تصدير %60 من الإنتاج المحلى.
كما تخطط لمضاعفة حجم مبيعاتها بمنطقة الشرق الأوسط، قبل نهاية 2014، والتى تراوحت خلال النصف الأول من العام الحالى بين 15 و20 مليون دولار.
كشف الدكتور هشام عبدالغفار، الرئيس الإقليمى لقطاع المبيعات للشركة بمنطقة الشرق الأوسط، وشمال أفريقيا، فى حوار مع «المال» عن خطة «بولارويد الجديدة» التى تتضمن ترسيخ قاعدة التصنيع لمنتجاتها بمصر، وسيتولى فرع الشركة بالقاهرة عمليات التنسيق مع شركاء التصنيع، بالإضافة إلى الإشراف على البيع، فيما سيكون مركز «دبى» بجبل على مسئولاً عن التوزيع فى 16 دولة بالمنطقة.
ولفت إلى أن الشركة تتعاون مع عدد من المصانع بالسوق المحلى، على رأسها مصانع «الهيئة العربية للتصنيع» و«الإنتاج الحربي» و«بنها للإلكترونيات»، علاوة على الإنتاج من خلال مصنع شركة شقيقة تسمى «وادى التكنولوجيا»، أنشأتها نفس مجموعة المستثمرين المؤسسين لـ«بولا رويد» الشرق الأوسط، وسيبدأ إنتاجه خلال عامين بمدينة 6 أكتوبر على مساحة 450 مترًا مربعًا.
وأضاف أن «بولارويد» تستعد لإنتاج 100 ألف «تابلت» و50 ألف «سمارت فون»، علاوة على 50 ألف تليفزيون عبر المصنع الجديد بـ6 أكتوبر فى العام الأول من تشغيله.
وأكد أن الشركة تستهدف نموًا بنسبة %40 فى حجم أعمالها من خلال خطتها الجديدة، التى تستهدف نشر منتجاتها فى 16 دولة، إلى جانب افتتاح أسواق جديدة بالمنطقة، والتركيز على الأسواق الاستراتيجية والتنافسية فيها مثل: مصر والسعودية والإمارات، إلى جانب دخول الأسواق الكبرى فى شمال أفريقيا مثل: الجزائر والمغرب، والأسواق ذات التعداد السكانى الكبير مثل باكستان وأيضاً الأسواق الغنية مثل منطقة الخليج، وأخيرًا الناشئة مثل السوق العراقية.
كما تسعى الشركة فى إطار خطتها إلى بناء علاقات استراتيجية مع مشغلى المحمول فى منطقة الشرق الأوسط، لتوفير احتياجاتها من الهواتف الذكية، والحاسبات اللوحية لعملاء هذه الشركات، ومن ثم بيعها من خلال متاجر المشغلين المنتشرة بجميع انحاء الجمهورية.
وأوضح أن أسواق مصر والإمارات هى الأكثر مبيعًا لمنتجات «بولارويد» بمنطقة الشرق الأوسط حاليًا، كما تمتلك الشركة موزعاً واحداً فى كل منهما، علاوة على موزع بالسعودية، وتتفاوض مع موزع آخر نظرًا لضخامة السوق.
وقال «عبدالغفار» إن الشركة العالمية «بولارويد» تعمل منذ 75 عامًا، وهى المنتجة الأولى فى العالم لكاميرات التصوير الفورى، ثم توسعت فى أعمالها من خلال صناعة إلكترونيات أخرى مثل الموبايل والتابلت.
كما تعمل «الشركة العالمية»، من خلال فرعين، الأول فى الولايات المتحدة لخدمة منطقة أمريكا الشمالية، والثانى فى فرنسا لخدمة أوروبا بالكامل.
ثم قام مجموعة من المستثمرين المصريين والعرب المتخصصين فى مجال الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات بتأسيس «بولارويد» الشرق الأوسط فى منتصف العام الماضى 2013 بمدينة دبى.
وأضاف أن أجهزة الهواتف الذكية التى تصنعها «بولارويد» تحتل حاليًا المركز الثالث فى السوق الفرنسية، فيما استطاعت الشركة بيع 400 ألف «تابلت» خلال يوم واحد، فى أحد المتاجر الكبرى بالولايات المتحدة الأمريكية، كما توسع أيضًا فى إنتاج أجهزة التليفزيون والاكسسوارات الخاصة بالأجهزة.
وأوضح أن الشركة الشرق الأوسط، وشمال أفريقيا، حصلت على عقد توريد أجهزة الحاسبات اللوحية لإحدى الجهات السيادية، التى فضل عدم ذكر اسمها، كما تم توريد مجموعة من «التابلت» لمشغلى المحمول الثلاثة «موبينيل» و«فودافون» و«اتصالات»، لافتًا إلى استعداد الشركة لتوريد متنجاتها من الهواتف الذكية أيضًا للشركات الثلاث، مضيفًا أن منتجات الشركة موجودة فى معظم المتاجر الكبرى بالدول العربية، وتستعد قريبًا لاقتحام السوق السعودية.
وقال إن مصر تستحوذ على %30 من حجم أعمال الشركة بالمنطقة، مضيفًا أن شركته تعاقدت مع شركة «وادى التكنولوجيا» كموزع معتمد لمنتجاتها، حيث تمتلك 6 مراكز رئيسية، لتقديم خدمات الصيانة والدعم الفنى للعملاء.
كما قال إن جميع أجهزة الشركة تتمتع بعدد سنوات ضمان جيدة، تبدأ من عام وحتى ثلاثة أعوام، منوهًا أن «Polaroid » تخطط للمشاركة فى مشروع وزارة التربية والتعليم، بشأن توزيع 18 مليون جهاز حاسب لوحى على طلاب مرحلة التعليم قبل الجامعى خلال 5 سنوات، طبقًا لما أعلنه الدكتور محمود أبوالنصر، مؤكدًا أن الحكومة أصبحت مدركة لأهمية استخدام «التابلت» فى تطوير المنظومة التعليمية.
وأوضح أن الشركة عقدت مجموعة من الاتفاقيات جار تنفيذها مع بعض الجهات التعليمية لتوريد «التابلت» الخاص بتطوير العملية التعليمية، حيث تم توزيع 30 ألف «تابلت» تعليمى على المدارس الموجودة فى 6 محافظات حددودية.
ورأى «عبدالغفار» أن تنمية صناعة الإلكترونيات فى مصر من شأنه تحقيق عوائد مباشرة، وغير مباشرة للدولة بقيمة تبلغ 36 مليار جنيه، معتبرًا أن ظهور مصنعين جدد فى مجال أجهزة «التابلت» والهواتف الذكية، سيشعل المنافسة داخل السوق المحلية بين جميع اللاعبين.
وذكر أن %12 من عملاء شركات المحمول يستخدمون أجهزة «Smart phone »، من إجمالى 110 ملايين مشترك بالخدمة محليًا، لافتًا إلى خطة الشركة فى تطوير حزمة من التطبيقات التى تساعد الأميين على التعامل مع الأجهزة الذكية.
وأوضح أن «Polaroid » قامت بإعداد دراسة متخصصة حول العالم، وجدت من خلالها أن أغلب عملائها يتخطون حاجز الـ35 عامًا، فى حين أن %80 منهم أرباب عمل، ولديهم أسر تعتاد زيارة السلاسل التجارية الشهيرة.
وقال إن منتجات الشركة تخاطب فئات المستهلك المتوسط، والشباب بشرائح سعرية تبدأ من 1500 جنيه، بالنسبة لأجهزة الحاسبات اللوحية، والهواتف الذكية.
وأكد استعداد الشركة لطرح 3 موديلات جديدة، لأجهزة الهواتف الذكية بمصر، قبل نهاية الشهر المقبل، بشاشة مقاسات 4 و4.5 و5 بوصات، كما تستهدف «Polaroid » التركيز على منتجات التليفزيونات و«التابلت» و«السمارت فون»، أما الكاميرات والاكسسوارات فلا يتم تصنيعها محليًا.
