تسعى شركة إيجى جاب القابضة لتطبيق سياسة توسعية بمجال الاستثمار العقارى من خلال إنهاء مبيعات مشروعاتها فى مدينة الشروق، بخلاف إطلاق مشروع جديد بمنطقة شرق القاهرة وداخل مشروع تاج سيتى.
«المال» أجرت حوارًا موسعًا مع محمد سمير، رئيس مجلس إدارة شركة إيجى جاب القابضة؛ للحديث عن المشروعات الحالية، بجانب استعراض خططها التوسعية، سواء فى قطاع الإسكان أو التعليم، ورؤيته للسوق العقارية.
جدير بالذكر أن «إيجى جاب القابضة» تعمل فى عدة قطاعات استثمارية رائدة منذ أن تأسست عام 1977، منها البناء والاستثمار الزراعى والنشاط الصناعى ونشاط التعليم والمدارس، وأخيرًا التطوير العقارى، حيث تمتلك العديد من الإنجازات المثمرة على مستوى مختلف المجالات فى جميع أنحاء القاهرة الكبرى.
استهداف زيادة مبيعات العام الحالى لنحو 2 مليار جنيه
قال سمير إن النشاط العقارى بدأته المجموعة عام 1977، لكن الانطلاقة الحقيقية كانت فى شهر أبريل 2010 بعدما حصلت الشركة على أرض بمساحة 16 فدانًا لإنشاء مشروع فاميلى سيتى بالتجمع الخامس، وبالفعل تم الانتهاء من المشروع وتسليم الوحدات للعملاء.
وتابع: فى مرحلة لاحقة بدأ الاتجاه للحصول على أراض فى مدينة الشروق، والتى تعتبر فى تلك الفترة البديل الأنسب للتجمع والقاهرة الجديدة، بعد ارتفاع أسعار البيع، وبالفعل حصلنا على أرض بمساحة 19 فدانًا لإنشاء مشروع جراندا الذى يضم 427 وحدة سكنية، متنوعة ما بين الإسكان الفاخر والمتوسط، وتم بيع كامل المشروع، ومتبقّ نحو 8 وحدات، وتم التسليم خلال شهر أبريل من عام 2019.
وأوضح أن الشركة حصلت على 24 فدانًا بمدينة الشروق على محور 3 لإنشاء مشروع جراندا لايف، وتم شراء الأرض نقدًا من هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة، بعد منافسة مع شركات أخرى، وهو ما يعكس اهتمام المجموعة بالتوسع فى منطقة الشروق.
طرح «سكنى جديد» بتاج سلطان خلال الربع الثالث
وأكد رئيس «إيجى جاب القابضة» أن لديهم خطة للانتهاء من بيع مشروع جراندا لايف بالكامل خلال العام الحالى، مشيرًا إلى أن الشركة راعت كل المتغيرات التى تحكم السوق العقارية عند طرح المشروع، وتم البيع فيه بمسطحات بيعية تناسب القوى الشرائية للعملاء، والتى تأثرت جراء قرارات الإصلاح الاقتصادى؛ ومنها التعويم، منوهًا بأنه فى حال رغبة العميل بشراء وحدات رفاهية وفاخرة يتم توفير ذلك له، وفى حال رغبته بالحصول على وحدات سكنية بمعايير أخرى يتم تطبيق ذلك.
وأكمل سمير: تم تطبيق كل سمات المرونة والتعديلات فى التصميمات والمخطط لتتناسب مع متطلبات القوى الشرائية، مع مراعاة التقلبات فى المطالب الأساسية للعملاء.
وأوضح أن الشركة تستهدف زيادة المبيعات إلى 2 مليار جنيه خلال 2021.
مشروع جديد داخل تاج سيتي
ولفت سمير إلى أن الشركة تستهدف طرح وحدات مشروعها الجديد داخل مشروع تاج سيتى، بعدما اشترت مؤخرًا 20 فدانًا من خلال شركة سكون للتنمية العقارية؛ والتى يتولى إدارتها المهندسة شريهان جاب الله، ومن المخطط إنشاء مشروع سكنى يضم نحو 1600 وحدة، بمساحات ما بين 70 و170 مترًا.
وأضاف أنه تم الانتهاء من معظم الدراسات والرسومات اللازمة للمشروع الجديد، ومتبقّ مراجعتها مع مسئولى شركة مدينة نصر للإسكان والتعمير.
وأشار إلى أن منطقة مشروع تاج سيتى أكثر من مميزة، بما دفع الشركة للاستثمار فيها؛ لوجودها بالقرب من عدة مشروعات قومية كالعاصمة الإدارية الجديدة، والتجمع الخامس، ومصر الجديدة، ومطار القاهرة، بخلاف المجهود اللافت لشركة مدينة نصر للإسكان فى تطوير المشروع وما يتضمنه من مساحات لاند سكيب ووجهات.
وبنهاية فبراير الماضى، وقّعت شركة سكون إيجى جاب العقارية عقد شراء لقطعة أرض بمساحة 83000 متر مع شركة مدينة نصر بسعر 10 آلاف جنيه للمتر؛ لإطلاق مشروع سكنى جديد فى شرق القاهرة، باستثمارات تتجاوز 2 مليار جنيه.
وتستهدف إيجى جاب إنشاء مشروع سكنى يضم نحو 1600 وحدة سكنية، بمساحات ما بين 70 و170 مترًا داخل مشروع «تاج سيتى»، ومن المقرر طرحه للتسويق، خلال الربع الثالث من 2021 وقبل نهاية العام.
تمويلات ذاتية
وأكد أن المجموعة تعتمد على الموارد الذاتية فى تدبير التمويلات اللازمة لتوسعاتها، معتبرًا هذه النقطة من مواطن القوة التى تتميز بها المجموعة، بجانب التزامها التام بتسليم الوحدات السكنية والإدارية والتجارية للعملاء قبل الميعاد المتفق عليه بنحو 6 شهور، كتأكيد للمصداقية التامة فى التعامل مع العملاء، ورؤيتها بأن هذه الإستراتيجية أفضل مسوّق ومروج لها.
وقال إن الشركة انتهت من تسليم وحدات بمشروعيْ فاميلى سيتى وجراندا قبل الميعاد المتفق عليه بنحو 6 شهور، فيما سيتم قريبًا تسليم فيلات مشروع جراندا لايف بالشروق خلال يونيو المقبل، وقبل 6 شهور من الموعد المتفق عليه.
ويرى سمير أن الأهم فى المرحلة الحالية لشركات التطوير العقارى هو الثبات والالتزام بجداول التسليمات مع العملاء؛ لضمان الثقة والمصداقية، وهو ما تطبقه الشركة فى تحديد جدول الإنشاءات والتمويل الذاتى عند إطلاق مشروعاتها.
ولفت إلى أن الشركة سلّمت مشروع مول فاوند بالتجمع الخامس قبل ميعاده بـ6 شهور، وإنشاء مول إيدج بالشروق داخل مشروع جراندا، والذى تم بيعه المرحلة الأولى منه بالكامل، وسيتم بيع الوحدات التجارية خلال أبريل المقبل.
وأشار إلى أن المجموعة تعتمد نظامًا متكاملًا فى تقديم الخدمات بالنشاط العقارى، فيتم تصميم وتنفيذ وتسويق وبيع الوحدات السكنية والإدارية من خلال الأقسام التابعة للمجموعة.
واعتبر أن إستراتيجية التمويل الذاتى وتسليم الوحدات قبل الميعاد المتفق عليها، كانت آلية أكثر من مهمة لضمان الترويج الجيد والمضمون لمشروعات الشركة المستقبلية.
إضافة أذرع جديدة
وأوضح رئيس شركة إيجى جاب أن المجموعة أطلقت مؤخرًا ذراعًا جديدة لإدارة المشروعات بشكل مختلف، وسوف يتم إنشاء شركة Hemlet وذراع متخصصة بها، وستختص بتقديم خدمة إدارة المشروعات المختلفة للمجموعة، وسيتضمن سهولة التواصل بين عملاء المشروعات المختلفة وإدارة الشركة.
ونوه بأنه سيتم إطلاق تطبيق إلكترونى تابع للمجموعة وإدراج كل عملاء «إيجى جاب» به، والبالغ عددهم 2000 ما بين سكنى وإدارى وتجارى، ومن المتوقع صدور التطبيق وإتاحته للعملاء خلال شهر أبريل المقبل.
وذكر أن الشركة توفر عدة خدمات كالجيم والملاعب الرياضية، والحضانات والمناطق التجارية والاجتماعية ومجمع العيادات داخل مشروعاتها السكنية المختلفة، لافتًا إلى أن الشروط البنائية تتضمن %12 للمسطحات الخِدمية، والباقى للسكنى شاملًا المرافق والطرق.
وأضاف أن المجموعة تُجرى دراسات مستفيضة قبل الدخول فى أية مشروعات الجديدة، تشمل القوى الشرائية فى المنطقة محل الدراسة، ونوعية الوحدات المطلوبة، لافتًا إلى أن الشركة تركز حاليًّا على إطلاق آخِر مشروعاتها فى شرق القاهرة، وقد تتم دراسة الحصول على أرض جديدة بمنطقة غرب أو شرق القاهرة قبل نهاية العام الحالى.
رؤية السوق العقارية
وقال إن السوق العقارية اختلفت بالكامل من ناحية الشكل والمضمون، والأهم حاليًّا هو إجراء دراسة جيدة لأى مشروع جديد، كما أن هناك أهمية لتأكيد أن تصميم أى مشروع لا بد أن يشمل مرونة تامة للتعامل مع العميل، متابعًا: لازم أتقبل متغيرات السوق مش هقدر أنافسها ونشوف العميل عاوز إيه.
وتابع: إن أسعار البيع بمشروعات الشركة الحالية تتراوح بين 10500 و11500 جنيه للمتر، فيما يتم تطبيق أنظمة سداد حتى 10 سنوات، وبمقدم يبدأ من %5.
وأكد أن الشركة تنوى التركيز خلال العام المقبل على تطوير ذراع المقاولات وفصلها فى نشاط مستقل بهدف تنشيط العمليات والمنافسة لاقتناص عمليات لشركات قطاع خاص أخرى، معتمدًا فى ذلك على الخبرات السابقة للمجموعة؛ والتى تتنوع بين السكنى والإدارى، يعقبها المنافسة على تنفيذ أعمال لصالح جهات حكومية.
وأوضح أن %30 من عملاء الشركة بمشروعاتها المختلفة هم من المصريين العاملين بالخارج، والباقى من السوق المحلية، لافتًا إلى أن ملف تصدير العقارات بحاجة ماسّة لمزيد من التنشيط والتأكد أولًا من وجود اهتمام خارجى بالوحدات المعروضة بالسوق المصرية، وما يتبعه من إجراء تيسيرات أخرى.
%7-5 نسبة الزيادة المنطقية فى الأسعار
وحول توقعاته لأسعار العقارات فى العام الحالى، قال إن الأمر يختلف من شركة لأخرى على حسب التمويلات الخارجية التى تحصل عليها وطرق السداد وتحصيل المبيعات، ولكنه رأى أن الزيادة المنطقية لأسعار العقارات تتراوح بين 5 و%7.
وأشاد سمير باتجاه الحكومة منذ فترة لتنشيط القطاع العقارى وطرح وحدات سكنية وإطلاق مشروعات قومية فى البنية التحتية لإنعاش الاقتصاد وتحريك المياه الراكدة، لكنه رأى أن الاستمرار فى تلك الخطط له أضراره على القطاع الخاص.
وأشار إلى أن الحكومة عليها النظر للمستثمر باعتباره شريكًا فى التنمية وليس مجرد مستحوذ على الأرض يستهدف الربح فقط، فلا بديل عن تطبيق مزيد من التيسيرات للمطورين تتناسب مع معطيات السوق؛ ومنها مدد سداد أقساط الأراضى، فى وقتٍ يعتمد المطورون على أنطمة سداد تقارب 10 سنوات، من غير المقبول سداد أقساط الأراضى على 3 أو 4 سنوات، مع ضرورة ثبات سعر الفائدة على الأقساط.
ورأى أن الحكومة فى حال مراعاة مُدد سداد أقساط الأراضى، تكون قد وضعت الحل السحرى للأزمة بما يسرّع من بيع الأراضى.
الأنشطة الاستثمارية الأخرى
وانتقل للحديث عن ذراع الاستثمار فى قطاع التعليم، قائلًا إن المجموعة تمتلك سلسلة مدارس المصرية للغات، والتى بدأت العمل فى أول فرع عام 1993 بمنطقة مدينة نصر، وأكد أن المجموعة تخطط للتوسع المستقبلى بمجال التعليم وتبحث الحصول على أرض بالمناطق الجديدة.
وأوضح أن عدد الطلاب المقيدين فى سلاسل مدارس المصرية للغات يقترب من 14 ألف طالب.
وعن الاستثمار الزراعى أكد أن المجموعة تمتلك مزرعة للموالح بمنطقة الصالحية الجديدة فى محافظة الشرقية على مساحة 205 فدادين تتم زراعة البرتقال المخصص للتصدير بها. وعن ذراع الاستثمار الصناعى أكد رئيس مجلس إدارة «إيجى جاب القابضة» أن الشركة تملك عدة محالّ تجزئة تحت مسمى شايلد مول فى مناطق مكرم عبيد والمهندسين والتجمع الخامس، وهناك خطة توسعية لافتتاح أفرع جديدة فى مناطق كأكتوبر والشروق؛ لبيع ملابس ومستلزمات الأطفال