■ رئيس الشركة: حجم المبيعات فى السنوات الأخيرة كان أفضل من التوقعات المستهدفة
■ السوق المحلية مستقرة حالياً ومناخ الأعمال تحسّن فى العامين الأخيرين ■ مصر من البلدان الأسرع نموًا التى تتواجد فيها أوريفليم العالمية
■ السوق المحلية مستقرة حالياً ومناخ الأعمال تحسّن فى العامين الأخيرين ■ مصر من البلدان الأسرع نموًا التى تتواجد فيها أوريفليم العالمية
سمر السيد:
كشف بدر عبدالعزيز، المدير العام لـ«أوريفليم إيجيبت» السويدية العاملة فى مجال مستحضرات التجميل، عن خطة الشركة للوصول بعدد مراكز الخدمة المعتمدة والتى يتم افتتاحها بنظام الفرانشيز إلى ما يتراوح بين 305 و310 مراكز بنهاية العام الجارى على أن تقفز العام المقبل 2019 إلى ما يتراوح بين 350 و400 بجميع أنحاء الجمهورية.
وقال، فى تصريحات لـ«المال» إن عدد المراكز سجل ارتفاعاً منذ بداية العام الجارى حتى الآن ليصل إلى 300 مركز مقابل 117 مطلع العام نفسه، لافتاً إلى إلى أن شركته تعمل فى مجال البيع المباشر وتوفر فرص عمل لأى شخص يرغب فى العمل من خلال تطبيق نموذج فى التعامل مع الأعضاء عبر تيسير افتتاحها تلك المراكز وذلك بعد وصولها لحد معين من المبيعات .
ولفت إلى أنه تم افتتاح 180 مركزًا خلال العام الجارى ومن المرجح افتتاح 100 أخرى العام المقبل، ويتوقف ذلك أيضًا حسب خطط الأعضاء المتعاملين مع الشركة الراغبين فى تنفيذ ذلك، مشيراً إلى أن هذا الفرع يكون مملوكًا بالكامل للعضو؛ غير أن الشركة توفر لهم المنتجات كما تيسر فرصة افتتاحه فى مكان مربعهم السكنى الذى يقطنون فيه لتسهيل قدرتهم على البيع ومقابلة العملاء بطريقة أسرع .
واعتبر أن ذلك يخلق الكثير من فرص العمل ويرفع دخل الكثير من المواطنين لا سيما فى حال تواصلهم مع مزيد من الأعضاء والعملاء الجدد وضمهم للتعامل مع الشركة .
وقال إن عدد الأعضاء السنويين الجدد فى الشركة يتراوح بين 80 و100 ألف عضو، لافتاً إلى أن تسجيل العضو لأول مرة يحصل على %23 خصمًا على المنتجات، وفى حال تحقيق ذلك العضو معدلا معينا من المبيعات توفر الشركة له رحلات سفر داخلية لمقاصد سياحية مصرية، وأخرى خارجية، الأمر الذى يشجع مزيدًا من الأعضاء على العمل معها.
وقال إن ذلك المجال الذى يتضمن العمل مع الشركة وبيع منتجاتها يحوى الكثير من قصص نجاح لأشخاص اختاروا ذلك لتكسب الرزق وجنى المال، ما أحدث تغييراً فى حياتهم، مشيرًا إلى أن مراكز الخدمة التابعة لها تتواجد فى جميع أنحاء الجمهورية كمدن أسوان ومرسى مطروح ومحافظات الصعيد والدلتا والعريش والقناة، وقد تم افتتاح مركزين فى الوادى الجديد هذا العام .
وقال إن شركته تناقش مع «أوريفيلم» العالمية افتتاح مصنع بمصر فى المستقبل كى تكون مركزاً تجارياً إقليمياً لتوزيع المنتجات فى القارة الأفريقية، لا سيما فى ظل النمو المتوقع لذلك المجال فى السوق المحلية، علاوةً على التعداد السكانى الكبير البالغ 100 مليون نسمة، وهو الأمر الذى يجذب الكثير من الشركات تجاه تأسيس مقارات تابعة لها محلياً .
وذكر فى تصريحاته لـ«المال» أن مصر تأتى ضمن أفضل 15 أو 20 دولة على مستوى العالم من حيث المبيعات المحققة فى شركة أوريفيلم السويدية، لافتاً إلى أن رؤية شركته المستهدفة لافتتاح مصنع بمصر لا تتعدَ كونها مجرد تفكير عند النظر للخطط المستقبلية لها فى الـ 3 أو 5 سنوات المقبلة .
وقال: «لم تقرر الشركة إنشاء هذا المصنع حتى الآن أم لا لكنها مجرد مناقشات للمستقبل«.
وأضاف أن شركة أوريفليم لا تتبعها مصانع كثيرة فى بلدان العالم، موضحاً أن تلك المصانع تتواجد فقط فى دول السويد وروسيا وبولندا وفرنسا والصين والهند، ولفت إلى أنها يتبعها شركات لبيع منتجات التجميل فى بلدان أفريقيا كتونس والمغرب .
وذكر أن «أوريفليم» السويدية تعمل بالسوق المحلية منذ 21 سنة، إلا أنها تأسست فى السويد منذ 50 عاماً، كما تعمل فى 63 دولة على مستوى العالم، موضحاً أنها يتبعها 4 مقار مختلفة فى جميع أنحاء الجمهورية وهم مصر الجديدة، يتواجد المقر الرئيسى لها، علاوةً على المهندسين والمعادى والإسكندرية.
ولفت إلى أنه رغم التحديات التى شهدها الاقتصاد المصرى فى السنوات الأخيرة لا سيما عقب تطبيق البنك المركزى لسياسة تعويم الجنيه، الأمر الذى اضطر الشركة - مثل الكيانات الأخرى - لرفع أسعار منتجاتها ولكن بحد معين، واضعةً فى اعتبارها قدرة أعضائها على تسويقها وبيعها فى جميع أنحاء الجمهورية.
إلا أنه اعتبر أن السنوات الثلاث الأخيرة كانت المبيعات جيدة من حيث معدلات الشركة؛ إذ تم تحقيق مستويات قياسية أفضل من التوقعات المستهدفة رغم من تعويم الجنيه ومن مخاوف الشركة الأم من تأثر المبيعات جراء تلك الخطوة، وأشار إلى أن مصر تعد من البلدان الأسرع نمواً التى تتواجد فيها أوريفليم العالمية.
ولفت إلى أن هناك استقراراً فى السوق المحلية حالياً، كما شهد مناخ الأعمال تحسناً أفضل فى العامين الأخيرين وبدأ المصريون فى التأقلم مع ظروف ما بعد تعويم الجنيه .
وأضاف أن جميع منتجات الشركة مستوردة من السويد، لافتاً إلى أن عدد الموظفين العاملين بها يبلغ نحو 170 موظفًا تقريباً .
وأشاد بالإجراءات التى اتخذتها الحكومة المصرية بشأن الاستيراد والتأكد من شروط الجودة عند استيراد أى منتج.
ولفت إلى أن الشركة تركز على منتجات العناية بالبشرة، فضلاً عن مستحضرات التجميل، مشيراً إلى أنها طرحت 10 منتجات عطور جديدة هذا العام، علاوةً على أنها تقوم بتحسين منتجات تم طرحها سابقاً لأنها تجد إقبالاً لدى الكثيرين.
وعن الحصة السوقية للشركة فى مصر، قال إن الشركة تعتمد فى ذلك الإطار على البيانات التى توفرها شركة «euromonitor» حول سوق منتجات التجميل المحلى، والتى كشفت أن «لورد» تأتى فى المركز الأول تليها «أوريفيلم» فى المركز الثانى بنسبة تتراوح بين 3.4 و%3.5..
ولفت إلى أن شركته تستهدف رفع حصتها السوقية إلا أن هناك منافسة كبيرة «tough» فى السوق بين العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، لا سيما أن هناك عددًا كبيرًا من الشركات المحلية والأجنبية العاملة، كما أن غالبية الشركات العالمية موجودة .
وقال إن شركته تقيس حصتها السوقية عند جولتها فى الكثير من المحافظات والتى تلاحظ فيها زيادة عدد الأعضاء الذين يتعاملون معها وهو ما يعتبر مؤشرا جيدا وفقاً لقوله، إلا أنه أشار إلى أنه وفق تقرير «يورو مونيتر» لا توجد شركة فى مجال التجميل تستحوذ على %50 من الحصة السوقية فى مصر، ولكن كلها مقسمة بين نسب تقترب أو تزيد على %3.
وتأسست شركة «أوريفليم» السويدية عام 1967 وتبيع بشكل مباشر فى أكثر من 60 دولة منها 12 دولة يتم تشغليها بنظام «الفرانشايز» ويعمل بها نحو 7 آلاف موظف، ويبلغ عدد منتجاتها نحو 1000 منتج ولديها مركز للبحث والتطوير يضم نحو 100 عالم.
كشف بدر عبدالعزيز، المدير العام لـ«أوريفليم إيجيبت» السويدية العاملة فى مجال مستحضرات التجميل، عن خطة الشركة للوصول بعدد مراكز الخدمة المعتمدة والتى يتم افتتاحها بنظام الفرانشيز إلى ما يتراوح بين 305 و310 مراكز بنهاية العام الجارى على أن تقفز العام المقبل 2019 إلى ما يتراوح بين 350 و400 بجميع أنحاء الجمهورية.
