علاء البحار - أحمد نبيل
شهدت خدمة استبدال السيارات المستعملة »Tradelin «، إقبالاً كبيراً من شركات السيارات الفترة الماضية.
وأرجع خبراء السيارات انتشار هذه الظاهرة إلي زيادة المنافسة لجذب مزيد من العملاء، اضافة إلي ارتفاع هامش ربح الاستثمار في السيارات المستعملة.
وأكدوا أن الاستثمار في »استبدال السيارات« بسيارات زيرو تحتاج الي توفير التمويل ومراكز خدمة متطورة وعمالة فحص فني مدربة.
واشار إلي أن هذه الخدمة توفر الجهد والوقت للعميل حيث تقدم له خدمة بيع سيارته وشراء سيارة جديدة في مكان واحد وفي أسرع وقت.
أكد أمير أبوكنة، رئيس فروع مودرن موتورز، أن إقبال شركات السيارات علي استبدال السيارات المستعملة، يرجع إلي ربحية الكبيرة التي تحققها هذه الخدمة، حيث إن هامش ربح إعادة بيع السيارات المستعملة أكبر من ربح السيارات الزيرو.
وأوضح أبو كنة أن الاستثمار في إعادة تصنيع أو بيع السيارات المستعملة، يحتاج إلي استثمارات كبيرة ومحطات خدمة متميزة وعمالة مدربة علي الفحص الفني.
وطالب بتوفير التمويل اللازم من البنوك لتطوير هذه النوعية من الاستثمارات التي تحتاج إلي دورة استثمار كبيرة وصعبة.
وأشار إلي أن التقييم يضع إمكانية حدوث مشاكل وعيوب في السيارة المستعملة، وبالتالي يتم تخفيض نسبة تصل إلي %10 عن السعر السوقي.
وأضاف أن أحد المستثمرين قام بتجربة في منطقة قربية من سوق العبور حيث كان يشتري سيارات بموديلات حديثة بداية من عام 2004، ويقوم باعادة تصنيعها إلا أنها لم تكتمل بسبب بعد المسافة وعدم توافر التمويل اللازم.
وأشار إلي أن أوروبا نجحت في استبدال السيارات حيث إنها تمتلك إمكانيات كبيرة وأغلب العملاء يستبدلون سياراتهم بعد سنوات قليلة بعكس السوق المصرية.
وأضح عبدالمجيد شومان، مدير المبيعات بشركة »ياسين«، موزع سيارات كيا وشيفورليه وأوبل أحد المشاركين في وكالة «BMW «، أن الفترة المقبلة ستشهد تزايداً من الوكلاء والموزعين في الترويج والإعلان عن استبدال السيارات أياً كان نوعها خاصة أن عملية الاستبدال ستزيد من مبيعات السيارات.
وأوضح أن تسعير السيارات القديمة يتم عن طريق متخصصين ويتم إرسال السيارات المستعملة إلي مراكز الخدمة لمعرفة إذا كانت بها أعطال ثم يتم تسعيرها مقارنة بمثيلتها في سوق المستعمل.
وعن قول البعض إن السيارات تسعر أقل من سعرها السوقي أضاف شوما أن المستهلك المحلي أصبح علي وعي تام وثقافة عالية حول أسعار السيارات، بالاضافة إلي أنه يكون علي يقين تام بسعر سيارته المستعملة ولكن يجب المراعاة أن الوكلاء أو الموزعين هم تجار ويقومون ببيعها مرة أخري سواء عن طريق إعلان أو مراكز متخصصة في بيع المستعمل.
وقال إن الوكلاء والموزعين يتعاملون مع جميع السيارات المستعملة إلا في حال وجود سيارات أسعارها مبهمة وغير المطلوبة في سوق المستعمل.
وفي هذا السياق أضاف علاء السبع، رئيس مجلس إدارة السبع أوتوموتيف عضو مجلس إدارة شعبة السيارات، أن أغلب الوكلاء والموزعين يتعاملون في استبدال السيارات المستعملة بالجديدة بغرض زيادة المبيعات في ظل وجود حالة من انخفاض المبيعات في السوق بشكل عام.
وأوضح أن هناك بعض العوامل التي يجب أن تراعي عند تسعير السيارات القديمة ومنها الحالة العامة للسيارة بعد استخدامها وتحمل الوكلاء والموزعين بيعها مرة أخري اضافة إلي طلب المستهلكين أسعاراً مرتفعة جداً مقارنة بسعر السيارة السوقي.
وتوقع السبع زيادة نسبة الإعلان علي استبدال السيارات في السنوات المقبلة خاصة أن مقتني السيارات الجديدة تكون لديه سيارة قديمة يريد بيعها وبذلك فإن الوكلاء والموزعين سيقدمون خدمة للمستهلك تسمح ببيع سيارته المستعملة في فترة قليلة مقارنة ببيعها في سوق المستعمل.
وأضاف أن بعض الشركات في الوقت الحالي تقوم بتجهيز مراكز وأقسام متخصصة في بيع المستعملة والبعض الآخر يقوم بالتعاقد مع معارض المستعمل لكي تبيع السيارات في معارضها.
وأكد طلال كمبال، مدير تسويق شركة فاو، أن استبدال السيارات يرجع بالفائدة علي شركات السيارات والعملاء في نفس الوقت، حيث إنها إحدي الوسائل التسويقية الجيدة التي تساهم في جذب عملاء جدد للشركات، كما أنها تجعل العميل يستثمر أمواله في السيارة التي يمتلكها عن طريق تقييمها بصورة عادلة واستخدام قيمتها كمقدم في أغلب الأحيان لشراء سيارة جديدة ذات طراز حديث.
وعن ضوابط عملية التقييم أكد كمبال عدة نقاط منها موديل السيارة، وحالتها، وإمكانيات اعادة البيع، وبالتالي يتم تحديد السعر السوقي للسيارة التي يرغب العميل في استبدالها.
وأشار إلي أنه في حال طلب العميل السعر كبيراً علي التقييم الذي تقوم به الشركة يتم رفض الاستبدال لأن عملية التقييم دقيقة جداً.
شهدت خدمة استبدال السيارات المستعملة »Tradelin «، إقبالاً كبيراً من شركات السيارات الفترة الماضية.
وأرجع خبراء السيارات انتشار هذه الظاهرة إلي زيادة المنافسة لجذب مزيد من العملاء، اضافة إلي ارتفاع هامش ربح الاستثمار في السيارات المستعملة.
 |
واشار إلي أن هذه الخدمة توفر الجهد والوقت للعميل حيث تقدم له خدمة بيع سيارته وشراء سيارة جديدة في مكان واحد وفي أسرع وقت.
أكد أمير أبوكنة، رئيس فروع مودرن موتورز، أن إقبال شركات السيارات علي استبدال السيارات المستعملة، يرجع إلي ربحية الكبيرة التي تحققها هذه الخدمة، حيث إن هامش ربح إعادة بيع السيارات المستعملة أكبر من ربح السيارات الزيرو.
وأوضح أبو كنة أن الاستثمار في إعادة تصنيع أو بيع السيارات المستعملة، يحتاج إلي استثمارات كبيرة ومحطات خدمة متميزة وعمالة مدربة علي الفحص الفني.
وطالب بتوفير التمويل اللازم من البنوك لتطوير هذه النوعية من الاستثمارات التي تحتاج إلي دورة استثمار كبيرة وصعبة.
وأشار إلي أن التقييم يضع إمكانية حدوث مشاكل وعيوب في السيارة المستعملة، وبالتالي يتم تخفيض نسبة تصل إلي %10 عن السعر السوقي.
وأضاف أن أحد المستثمرين قام بتجربة في منطقة قربية من سوق العبور حيث كان يشتري سيارات بموديلات حديثة بداية من عام 2004، ويقوم باعادة تصنيعها إلا أنها لم تكتمل بسبب بعد المسافة وعدم توافر التمويل اللازم.
وأشار إلي أن أوروبا نجحت في استبدال السيارات حيث إنها تمتلك إمكانيات كبيرة وأغلب العملاء يستبدلون سياراتهم بعد سنوات قليلة بعكس السوق المصرية.
وأضح عبدالمجيد شومان، مدير المبيعات بشركة »ياسين«، موزع سيارات كيا وشيفورليه وأوبل أحد المشاركين في وكالة «BMW «، أن الفترة المقبلة ستشهد تزايداً من الوكلاء والموزعين في الترويج والإعلان عن استبدال السيارات أياً كان نوعها خاصة أن عملية الاستبدال ستزيد من مبيعات السيارات.
وأوضح أن تسعير السيارات القديمة يتم عن طريق متخصصين ويتم إرسال السيارات المستعملة إلي مراكز الخدمة لمعرفة إذا كانت بها أعطال ثم يتم تسعيرها مقارنة بمثيلتها في سوق المستعمل.
وعن قول البعض إن السيارات تسعر أقل من سعرها السوقي أضاف شوما أن المستهلك المحلي أصبح علي وعي تام وثقافة عالية حول أسعار السيارات، بالاضافة إلي أنه يكون علي يقين تام بسعر سيارته المستعملة ولكن يجب المراعاة أن الوكلاء أو الموزعين هم تجار ويقومون ببيعها مرة أخري سواء عن طريق إعلان أو مراكز متخصصة في بيع المستعمل.
وقال إن الوكلاء والموزعين يتعاملون مع جميع السيارات المستعملة إلا في حال وجود سيارات أسعارها مبهمة وغير المطلوبة في سوق المستعمل.
وفي هذا السياق أضاف علاء السبع، رئيس مجلس إدارة السبع أوتوموتيف عضو مجلس إدارة شعبة السيارات، أن أغلب الوكلاء والموزعين يتعاملون في استبدال السيارات المستعملة بالجديدة بغرض زيادة المبيعات في ظل وجود حالة من انخفاض المبيعات في السوق بشكل عام.
وأوضح أن هناك بعض العوامل التي يجب أن تراعي عند تسعير السيارات القديمة ومنها الحالة العامة للسيارة بعد استخدامها وتحمل الوكلاء والموزعين بيعها مرة أخري اضافة إلي طلب المستهلكين أسعاراً مرتفعة جداً مقارنة بسعر السيارة السوقي.
وتوقع السبع زيادة نسبة الإعلان علي استبدال السيارات في السنوات المقبلة خاصة أن مقتني السيارات الجديدة تكون لديه سيارة قديمة يريد بيعها وبذلك فإن الوكلاء والموزعين سيقدمون خدمة للمستهلك تسمح ببيع سيارته المستعملة في فترة قليلة مقارنة ببيعها في سوق المستعمل.
وأضاف أن بعض الشركات في الوقت الحالي تقوم بتجهيز مراكز وأقسام متخصصة في بيع المستعملة والبعض الآخر يقوم بالتعاقد مع معارض المستعمل لكي تبيع السيارات في معارضها.
وأكد طلال كمبال، مدير تسويق شركة فاو، أن استبدال السيارات يرجع بالفائدة علي شركات السيارات والعملاء في نفس الوقت، حيث إنها إحدي الوسائل التسويقية الجيدة التي تساهم في جذب عملاء جدد للشركات، كما أنها تجعل العميل يستثمر أمواله في السيارة التي يمتلكها عن طريق تقييمها بصورة عادلة واستخدام قيمتها كمقدم في أغلب الأحيان لشراء سيارة جديدة ذات طراز حديث.
وعن ضوابط عملية التقييم أكد كمبال عدة نقاط منها موديل السيارة، وحالتها، وإمكانيات اعادة البيع، وبالتالي يتم تحديد السعر السوقي للسيارة التي يرغب العميل في استبدالها.
وأشار إلي أنه في حال طلب العميل السعر كبيراً علي التقييم الذي تقوم به الشركة يتم رفض الاستبدال لأن عملية التقييم دقيقة جداً.
.jpg)
