تعتزم شركة ديسباتش إيجيبت (Dispatch Egypt) مشاركة الوفد المصرى ومرافقته فى الدورة المقبلة من معرض «Money 20/20 Europe» لحلول التكنولوجيا المالية المقرر إقامتها فى العاصمة الهولندية «أمستردام» خلال مايو 2026.
كما تخطط أيضا لكى تلعب دورا فى ترتيبات وتجهيزات معرض التكنولوجيا «LEAP EAST» للعام المقبل فى هونج هونج.
وقال عمرو أحمد، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذى للشركة، إن «ديسباتش إيجيبت» تأسست فى عام 2021 وتعمل فى مساعدة المؤسسات على الوصول إلى عملائها من مختلف القطاعات الاقتصادية المختلفة لبناء علاقات وشراكة إستراتيجية بينهما.
وأوضح «أحمد» - فى حواره مع «المال”- أن الإعلانات فى قطاع التعامل المباشر مع المستهلك النهائي«B2C» تعد أكثر سهولة ووضوحًا، نظرًا لطبيعتها المباشرة ووجود قنوات تقليدية معروفة للتسويق، أما فى حالة سوق الـ«B2B»، فإن العملية تعتبر أكثر تعقيدًا، إذ تتطلب وجود بنية معلوماتية قوية، وقاعدة بيانات - بالإضافة إلى آليات متخصصة لاستهداف العملاء، وهو ما يجعل المهمة تتطلب مجهودًا تقنيًا وتحليليًا أعمق من مجرد الإعلانات الاعتيادية.
وأشار إلى أن الخطوة الأولى التى اتخذتها شركته كانت تتمثل فى بناء قاعدة بيانات متكاملة تضم معلومات تفصيلية عن عدد كبير من الشركات فى مختلف القطاعات، لتتمكن المؤسسات من استخدامها فى تحديد واستهداف عملائها المحتملين بدقة وكفاءة.
وتابع : «مع مرور الوقت تطورت «ديسباتش إيجيبت» من مجرد شركة ناشئة صغيرة إلى مركز اتصال(CallCenter)مصغّر، ثم توسعت تدريجيًا لتؤسس قسمًا مختصًا بالأبحاث السوقية وآخر لإدارة البيانات، مشيرا إلى أنه تم دمجهما فى نظام إلكترونى خاص بالشركة، يتيح إنشاء ملفات تعريفية(بروفايلات)دقيقة ومفصلة لكل شركة على حدة، مما يمكن «ديسباتش» من تقديم حلول فعالة لربط الشركات ببعضها البعض وفقًا لاحتياجاتها وطبيعة نشاطها.
ولفت «أحمد» إلى أنهبدلًا من الاعتماد على أساليب تسويق عشوائية أو غير موجهة، تقدم «ديسباتش إيجيبت» نموذجًا يعتمد على الذكاء المعلوماتى والتنظيم المؤسسي، لتوفير حلول إعلان وتواصل تستند إلى بيانات حقيقية وتوصيف دقيق للسوق، وهو ما يجعلها منصة متقدمة فى بيئة الأعمال التى تتطلب تخصيصًا وفعالية عالية فى إدارة العلاقات التجارية.
وأشار إلى أن شركته تواصل التوسع منذ عام2016فى سوق المعارض المتخصصة التى تستهدف قطاع الأعمال بين الشركات، موضحًاأن «ديسباتش إيجيبت» توظف جميع إمكاناتها، بما فى ذلك قاعدة البيانات الشاملة التى تمتلكها، لدعم منظّمى المعارض والشركات العارضة، من خلال مساعدتهم على الوصول إلى الفئات المستهدفة من الشركات، بما يضمن فعالية المشاركة وتحقيق أقصى استفادة تجارية من هذه الفعاليات.
وأوضح أن شركته أبرمت فى عام2022اتفاقية شراكة إستراتيجية مع عدد من منظمى المعارض الدولية لتصبح «ديسباتش إيجيبت”ممثلا رسميا لها فى السوق المصرية.
وأشار «أحمد» إلى أن أولى ثمار هذا التعاون تمثلت فى تنظيم مجموعة من الفعاليات العالمية المتخصصة، منها ليب«LEAP»، والذى يعد أحد أبرز الفعاليات التكنولوجية فى المنطقة، وبلاك هاتBlackHat، المتخصص فى حلول الأمن السيبراني.
وألمح إلى أنه منذ العام الماضي، نجحت الشركة فى توسيع نطاق عملها من خلال المشاركة فى تنظيم معرض«Money20/20» وهو من أكبر المحافل المتخصصة فى التكنولوجيا المالية(فينتك) بالشراكةمع أبرز الفاعلين فى قطاع الابتكار المالى على مستوى العالم.
وأوضح أن شركته تركز بشكل إستراتيجى على السوق السعودية، نظرًا لكون المملكة من بين أسرع دول منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا فى تبنّى التحول الرقمى على مستوى مختلف القطاعات والمؤسسات، مضيفًاأن هذا التحول المتسارع يتطلب بناء شراكات إستراتيجية مع شركات دولية متخصصة، لضمان تنفيذ عملية الانتقال الرقمى بطريقة متكاملة، تجمع بين الكفاءة والسرعة والأمان.
وأكد أن الشركات المصرية، بما تمتلكه من كفاءات بشرية عالية المستوى من مطورين ومهندسين، إلى جانب خبرات تقنية متراكمة، قادرة على تقديم حلول فعالة للسوق السعودية فى هذه المرحلة المحورية، والإسهام فى تحقيق رؤيتها للتحول الرقمى على أسس تكنولوجية متقدمة.
وتابع «أحمد» قائلا : بدأت الشركة أولى مشاركاتها فى المعارض الدولية خارج مصر من خلال «بلاك هات»فى نسخته لعام2023، والذى شهد حضور عدد من الشركات المصرية بمشاركة ممثلين عن جهاز تنظيم الاتصالات، مضيفًا أنهفى العام نفسه، شاركت «ديسباتش إيجيبت» فى تنظيم معرض«Leap» أحد أكبر المعارض التكنولوجية على مستوى المنطقة، وذلك بحضور وفد مصرى ضمّ51شركة.
وفى سياق متصل، أكد أن شركته تتيح لعملائها من الشركات المصرية أسعارا تنافسية للمشاركة فى المعارض الدولية تتضمن تقديم حزمة خدمات شاملة لهم، مشددا على أن «ديسباتش إيجيبت» تتيح لعملائها إمكانية سداد الرسوم بالجنيه المصري، مع اعتماد سعر الصرف الرسمى للدولار وفقًا لما تحدده الجهات الحكومية.
وأشار إلى أن الشركة تتولى بشكل كامل تجهيز الأجنحة الخاصة بالشركات المشاركة، بما يتوافق مع متطلباتهم من حيث التصميم والتجهيزات الفنية، لتسليم جناح متكامل وجاهز للعرض دون أن يتحمل العميل عناء التفاصيل اللوجستية والتنفيذية.
وشدد على أن «ديسباتش إيجيبت» تسهم بشكل فعّال فى تقليل التكلفة النهائية على الشركات المصرية، حيث توفّر ما يصل إلى %30من إجمالى المصاريف مقارنة مع التعامل المباشر مع الشركات المنظمة فى الخارج.
وأكد«أحمد» أن«ديسباتش إيجيبت”تمكن الشركات من تحقيق أقصى استفادة من مشاركتها، من خلال تسهيل الوصول إلى الفئات المستهدفة من الشركات والمؤسسات، وتعزيز فرص المواءمة التجاريةبين العارضين والزوار، بما يسهم فى تسهيل عقد الشراكات وإتمام الصفقات التجارية بنجاح وفعالية.
وأوضح أن شركته تتولى إدارة وتسويق المعارض الخارجية، من خلال التواصل المباشر مع الشركات المصرية عبر مركز الاتصالوالبريد الإلكتروني، لدعوتهم للمشاركة فى الفعاليات الدولي، لافتًا إليأن من بين أنشطتها أيضًا تنسيق دعوات موجهة لعدد من الخبراء والمتخصصين، سواء لإلقاء محاضرات داخل المعرض، أو لحضور فعاليات رسمية مثل مأدبات العشاء أو حتى للمشاركة فى زيارات ميدانية للمعرض.
أما فيما يتعلق بالمشاركة فى المعارض المقامة داخل مصر، فأشار إلى أن شركته تتولى تنفيذ الجانب البحثي، عبر جمع وتحليل البيانات المتعلقة بالسوق، والقطاعات المستهدفة، بما يعزز من فعالية التخطيط والمشاركة فى هذه المعارض.
مستهدفات2025و2026
وأكد «أحمد» أن إستراتيجية الشركة خلال عامى2025و2026ترتكز على تعزيز وجود «ديسباتش إيجيبت» فى السوق الخليجية وتحديدا فى مجال تصدير خدمات التكنولوجيا، واصفا بلدان منطقة الخليج بالفرصة الذهبية الواعدة أمام الكيانات المصرية.
ورأى أن هذه السوق تشهد طلبًا متزايدًا على خدمات التحول الرقمي، سواء فى القطاع الحكومى أو الخاص، فى ظل وجود فجوة واضحة بين حجم الاحتياج والإمكانات المحلية المتوفرة، وهى فجوة تمتلك الشركات المصرية المؤهلات والخبرات اللازمة لسدّها.
وشدد على أن شركته ستواصل خلال المرحلة المقبلة التركيز على توسيع نطاق مشاركة الشركات المصرية فى المعارض المتخصصة بالمملكة العربية السعودية، كأداة فعالة لتعزيز حضورها فى هذه السوق الحيوية.
وذكر أن «ديسباتش إيجيبت»، نجحت على مدار العامين الماضيين فى تمكين أكثر من70شركة مصرية من المشاركة فى معارض دولية بالسعودية، مؤكدًا التزامها بدعم التوسع الإقليمى للصناعة المصرية فى قطاع تكنولوجيا المعلومات والخدمات الرقمية.
وأشار إلى أن شركته تتعامل مع مجموعة متنوعة من الكيانات المصرية بأحجام مختلفة، منوهًا بأن عددًا من الكيانات الناشئة ستشارك فى فعاليات معرض«Money20/20» المقرر عقده خلال الفترة من15إلى17سبتمبر المقبل.
وأكد «أحمد» أن هذا التنوع فى المشاركة يسهم فى تحقيق عائد استثمارى مرتفعللقطاع بأكمله، حيث ينعكس إيجابيًا على تعزيز مكانة الصناعة المصرية فى المحافل الدولية، ويدعم نموها المستدام على المدى الطويل.
وأضاف أن شركته تستعد حاليًا للمشاركة فى تنظيم فعاليات معرض «بلاك هات» بالسعودية، والمقرر إقامته فى الفترة من5إلى7ديسمبر المقبل بشاركة15-20كيانا، كما تستهدف هذا العام أيضا تواجد10كيانات أخرى فى معرض مانى«20/20»،على أن تكون هذه الشركات ذات بنية مؤسسية قوية، وتتمتع بالجاهزية الكاملة لعقد شراكات وصفقات استثمارية حقيقية.
وأوضح أن شركته توفر خيارات متعددة من المساحات المخصصة للشركات المصرية المشاركة فى المعارض الدولية، تبدأ من9أمتار مربعة حتى36مترًا مربعًا، وذلك وفقًا لاحتياجات كل شركة وملاءتها المالية، مبينًاأن تكلفة المتر الواحد تبلغ حوالى ألف دولار تسدد بالجنيه المصري.
وكشف «أحمد» عن خطة الشركة لزيادة حجم أعمالها بنهاية العام الجارى لأكثر من30مليون جنيه مقارنة مع25مليونا خلال2024مدفوعة بالتوسع المستمر فى أنشطتها وحزمة الخدمات المقدمة للعملاء.
وأوضح أن %60من حجم أعمال الشركة يأتى حاليًا من السوق المصرية، مقابل %40من السعودية، مشيرًا إلى أن «ديسباتش إيجيبت» تسعى خلال السنوات الثلاث المقبلة إلى تعزيز تواجدها فى الأسواق الخارجية، بهدف رفع نسبة مساهمتها إلى نحو %70من إجمالى حجم الأعمال.
تطور مستمر فى صناعة المعارض
وأكد أن شركته دخلت خلال فترة جائحة كوفيد19-مجال تنظيم المعارض الافتراضية والفعاليات عبر الإنترنت، استجابة للظروف الاستثنائية التى فرضتها كورونا على صناعة المعارض عالميًا، ورغم ذلك هذا النمط من المحافل العالمية لم يحقق نفس مستوى الجذب أو التفاعل من الزوار والمشاركين، مقارنةً مع نظيراتها التقليدية التى تتيح فرص اللقاء المباشر والتواصل وجها لوجه، وهو ما اعتبره عنصرًا أساسيًا فى إنجاح الفعاليات، لا سيما فى منطقة الشرق الأوسط.
وتابع «أحمد» قائلا: تمر صناعة المعارض بمرحلة تطور مستمر، فقد كانت فى بداياتها تركز بشكل رئيسى على عرض المنتجات والخدمات، لكن التحدى اليوم أصبح أعمق وأكثر تعقيدًا، ويتمثل فى كيفية إدارة وتوليد فرص حقيقية لعقد الصفقات التجارية داخل هذه الفعاليات.
وأشار إلى أن نجاح أى معرض يعتمد على مجموعة من عوامل الجذب منها جودة المحتوى المقدم وعدد ساعاته، إلى جانب حسن اختيار المتحدثين وتنظيم الجلسات الحوارية، وملاءمة الموضوعات المطروحة مع اهتمامات الجمهور المستهدف، بما يحول المعرض إلى منصة للتبادل التجارى والمعرفى.
◗❙ تمكين أكثر من 70 كياناً محلياً من التواجد فى محافل دولية بالمملكة
◗❙ 30 مليون جنيه أعمالاً متوقعة بنهاية العام الجارى مقابل 25 مليونا فى 2024
◗❙ إتاحة مساحات متنوعة للتواجد فى الأحداث العالمية تبدأ من 9 حتى 36 مترا
