واصل برنامج CEO Level التنوع فى المجالات والقطاعات التى يتناولها فى حلقاته المستمرة، وتلك المرة حل نشاط صناعة مستحضرات التجميل الطبية ضيفًا لأول مرة، عبر استضافته للدكتور أحمد النايب، رئيس مجلس إدارة شركة ماكرو جروب للمستحضرات الطبية.
وكشفت حلقة البرنامج الذى يُذاع مساء الخميس من كل أسبوع على قناة جريدة المال بمنصة يوتيوب، عن تفاصيل رحلة “ماكرو جروب” وتحولها من شركة عائلية إلى عالم الحوكمة وقيادة سوق مستحضرات التجميل ذات الأثر الطبى، ثم تتويج ذلك بالطرح فى البورصة فى فبراير 2022.
وأفصح “النايب”، فى أبرز تصريحاته خلال الحلقة التى أدارها حازم شريف، مقدم البرنامج، رئيس تحرير جريدة المال، عن توجه “ماكرو جروب” نحو التوسع بمجال المكملات الغذائية، وخطط الاستحواذات المقبلة.
250 ألف جنيه فقط رأس المال عند التأسيس
وسرد رئيس مجلس إدارة شركة “ماكرو جروب”، تفاصيل تأسيسها برأسمال 250 ألف جنيه تقريبًا فى عام 2002، ثم انتقل إلى كواليس تحولها للحوكمة وذلك بدخول صناديق استثمار أجنبية لهيكل الملكية.
ورحب “النايب”، عبر برنامج CEO Level بالاستثمار فى الشركات الناشئة فى مجالات المستحضرات الطبية والمكملات الغذائية، مؤكدًا اهتمام “ماكرو جروب” بتلك الفئة من الشركات.
وإليكم نص الحوار المتاح على قناة جريدة «المال»
على اليوتيوب:
● حازم شريف: حلقة اليوم تتناول مجالًا جديدًا عن القطاعات التى تم التطرق إليها فى حلقات البرنامج الماضية، إذ سنستكشف قطاع المستحضرات الطبية، عبر استضافة الدكتور أحمد النايب، رئيس مجلس إدارة شركة “ماكرو جروب” فى حلقة اليوم، أهلًا بك؟
أحمد النايب: أهلًا بك وبمشاهدى برنامج CEO Level.
● حازم شريف: ما هى السيرة العلمية والعملية للدكتور أحمد النايب وصولًا لقيادة “ماكرو جروب”؟
أحمد النايب: تخرجت في كلية العلوم فى عام 1985، ثم حصلت على بكالوريوس الصيدلة فى عام 1990.
وبدأت العمل فى مجال الصيدليات، ثم انتقلت إلى عالم “البزنس”، إذ توليت مهمة وكيل شركة “يونيليفر” العالمية فى بعض محافظات دلتا مصر وبعض الشركات الأخرى.
وساهمت فى تأسيس بعض الشركات العاملة فى مجال المستحضرات الطبية، وخبرتى فى عالم المستحضرات تمتد إلى 35 عامًا.
● حازم شريف: متى أسست شركة “ماكرو جروب”؟ وكيف جاءت فكرة التأسيس؟
أحمد النايب: “ماكرو” تأسست فى عام 2002، وكان هناك حينها عدد محدود من شركات المستحضرات فى السوق المحلية لا يتعدى أصابع اليد الواحدة.
وبدأت رحلة “ماكرو” عبر التصنيع لدى الغير، فى ظل عدم امتلاكها مصنعًا خاصًا بها فى ذلك الوقت.
● حازم شريف: بدأت عام 2002، كم بلغ رأسمال الشركة فى ذلك الوقت؟
أحمد النايب: أسسنا “ماكرو جروب” برأسمال يقدر بـ250 ألف جنيه تقريبًا، وبدأنا تصنيع منتجات مستحضرات التجميل ذات الأثر الطبى فى مصانع الغير، وبدأت رحلة العمل عبر 7 مندوبين فقط.
تصنيع 5 منتجات وتسويقها عبر 7 مندوبين فقط فى 2002
● حازم شريف: كم بلغ عدد منتجات الشركة فى بداية رحلة العمل؟ وهل حصلت على تراخيص من شركات عالمية لإنتاج تلك المنتجات؟
أحمد النايب: بدأنا بإنتاج وتصنيع 5 منتجات فى بداية عمل “ماكرو جروب”، وجميعها أفكار مصرية خالصة، إذ اعتمدنا على فريق البحث العلمى لدينا، ولم نحصل على توكيلات من الشركات الأجنبية.
● حازم شريف: من الواضح استفادتك من دراستك العلمية فى “العلوم” و”الصيدلة” فى ابتكار منتجات “ماكرو جروب” فى بدايتها؟
أحمد النايب: خبرتى فى “الصيدلة” تعد وراثة، إذ كان جدى صاحب أول صيدلة فى مصر عام 1907، ولطالما احببت العمل فى التركيبات والمعامل وابتكار المنتجات الجديدة.
افتتاح أول مصنع فى 2010 عقب 8 أعوام من التصنيع لدى الغير
● حازم شريف: كيف تطورت “ماكرو جروب” من شركة لديها 5 منتجات فقط يتم تسويقها عبر 7 مندوبين الى الوضع الحالى؟
أحمد النايب: فى بداية العمل عام 2002، كان لدينا مشكلة فى مستوى التحكم فى جودة الإنتاج نتيجة قيامنا بالتصنيع لدى الغير، وعقب عام أو عامين اتخذنا قرارًا بضرورة تأسيس مصنع خاص بنا، وهو ما حدث بالفعل فى عام 2010.
وتسبب انخفاض مستوى الجودة بمشكلة فى حجم العرض وكمية الإنتاج، وهو ما تم علاجه عام 2010، بحدوث طفرة فى الانتاج عقب بدء عمل مصنعنا الخاص.
● حازم شريف: دعنا نتوقف قليلًا فى عام 2010، وتحديدًا لحظة افتتاح المصنع الخاص بكم، كم بلغ عدد منتجاتكم وحجم الايرادات فى تلك الفترة؟
أحمد النايب: تقريبًا وصل عدد منتجاتنا إلى 25 – 30 منتجًا عند افتتاح المصنع، ولا أتذكر فعليًا حجم إيراداتنا فى تلك الفترة.
● حازم شريف: كم بلغت التكلفة الاستثمارية الخاصة بالمصنع الجديد؟ وماذا عن هيكل الملكية فى ذلك الوقت؟
أحمد النايب: قمت ببيع بعض الاستثمارات الخاصة بى ومنها صيدليات، لافتتاح المصنع الجديد، وملكية الشركة كانت منقسمة بنسبة %50 لصالحى و%50 لشريك آخر.
● حازم شريف: ماذا عن تفاصيل رحلة التطور من عام افتتاح المصنع فى 2010 إلى عام 2017 الذى شهد دخول مستثمرين جدد لهيكل الملكية؟
أحمد النايب: امتلاكنا مصنعًا ساهم فى التحكم فى كميات الإنتاج وجودته، إضافة إلى انخفاض التكاليف بعد استبعاد أجرة التصنيع لدى الغير، مما ساهم فى زيادة الربحية.
الإيرادات ارتفعت من 200 إلى 600 مليون جنيه فى 4 أعوام
● حازم شريف: ماذا عن تطور إيرادات الشركة فى عام 2017 بعد رحلة النمو وافتتاح المصنع؟
أحمد النايب: سجلنا إيرادات بـ200 مليون جنيه فى عام 2017 تطورت تدريجياً إلى 600 مليون تقريبًا فى عام 2021.
● حازم شريف: كم بلغ عدد منتجات الشركة فى 2017؟ وهل كانت مصرية خالصة أم هناك توكيلات لشركات أجنبية؟
أحمد النايب: كل منتجاتنا خاصة بنا، ومنها التى يتم تصنيعها فى مصر وأخرى يتم تصنيعها فى الخارج لصالح الشركة.
● حازم شريف: “ماكرو جروب” هى شركة تصنيع فقط أم هناك نشاط توزيع بالشركة؟
أحمد النايب: شركة تصنيع فى المقام الأول، وهناك جزء نقوم بتوزيعه للمخازن والصيدليات، إضافة إلى أننا نتعاون مع شركات توزيع كبيرة لضمان وجود منتجاتنا فى كل المنافذ والصيدليات بمصر.
● حازم شريف: فكرة دخول صناديق استثمار أجنبية فى قطاعات، مثل المستحضرات الطبية غير مألوفة للكثيرين، كيف بدأ اهتمام تلك الصناديق بالشركة قبل تنفيذ الصفقة فى 2017؟
أحمد النايب: “ماكرو جروب” فى تلك الفترة كانت من كبرى الشركات العاملة فى المستحضرات الطبية، بمعدلات جودة متميزة بأفكار مبتكرة من المنتجات، بمستوى مبيعات يقارب الـ190 مليون جنيه فى 2016.
والشركة سجلت معدلات نمو قوية، ونجحت فى تسجيل بصمة بسوق المستحضرات بالسوق المصرية، وكان لدى هدف أن تتحول “ماكرو” إلى كيان كبير، وذلك عبر دخول مستثمرين وتحويل الشركة من النمط العائلى إلى نموذج يطبق نظم وقواعد الحوكمة، وهو الهدف الذى دفعنى للتعاون مع صندوق استثمار “كينغسواي” و”التا سمبر كابيتال”.
«سى آى كابيتال» وسيط الشراكة مع «التا سمبر» و«كينغسواى»
● حازم شريف: كيف بدء التواصل مع تلك الصناديق الاستثمارية الأجنبية؟
أحمد النايب: فى عام 2017، تعاونت مع «سى آى كابيتال» وطرحت عليهم أهدافى فى تحويل “ماكرو جروب” إلى شركة مؤسسية، ونجحوا فى الالتقاء بصندوقى استثمار «كينغسواى» و«التا سمبر كابيتال»،
وتأكدا من فرص النمو المتاحة أمام “ماكرو جروب”، وقدرتها على التحول للنمط المؤسسى.
ونجحنا فى تطبيق نظم الحوكمة بالشركة، والاستفادة من خبرات تلك الصناديق الاستثمارية، وهو ما ظهر جليًا فى نمو ايرادات الشركة من 2017 إلى 2021.
● حازم شريف: كيف تم تقييم سهم “ماكرو جروب” عند دخول تلك الصناديق لهيكل الملكية؟ وماذا عن حصتهم؟
أحمد النايب: استحوذت صناديق “كينغسواي” و”التا سمبر كابيتال” على %60 من أسهم الشركة فى عام 2017، ثم قاموا برفع حصتهما إلى %80 فى عام 2021، عقب تأكدهم من نمو الشركة وزيادة حصتها السوقية إلى %24 فى عام 2021.
وعن التقييم، “ماكرو جروب” فى المرحلة الأولى من دخول تلك الصناديق لهيكل الملكية كانت شركة ذات مسئولية محدودة ولم تكن شركة مساهمة، ومن ثم كانت عملية التقييم مختلفة بعض الشيء، أما التقييم فى عملية زيادة حصتهم من 60 إلى %80 قد بلغ 4.85 جنيه للسهم، وهو نفس سعر الطرح فى البورصة.
يُذكر أن “ماكرو جروب” هى صاحبة آخر الطروحات فى البورصة المصرية، فى فبراير الماضى، إذ تم تنفيذ الطرح العام والخاص لأسهم ماكرو جروب، بقيمة إجمالية 1.28 مليار جنيه، بطرح 264.51 مليون سهم بنسبة %45.8 من أسهم الشركة بسعر 4.85 جنيه للسهم على شريحتين العام والخاص.
وجاءت الشريحة الأولى (الطرح العام) بعدد 13.225 مليون سهم سهم، تمثل نسبة %5 من إجمالى الأسهم المطروحة للبيع التى تمثل نسبة %2.3 من إجمالى أسهم الشركة المصدرة بتغطية نحو 102 مرة تقريبًا، بينما تمت الشريحة الثانية (الطرح الخاص) من خلال عدد 251.287 مليون سهم تمثل نسبة 95 % من عدد الأسهم المطروحة للبيع، والتى تمثل %43.5 من إجمالى أسهم الشركة المصدرة بنسبة تغطية 1.79 مرة.
● حازم شريف: ماذا عن التغيير الذى طرأ على إدارة الشركة عقب دخول “التا سمبر” و”كينغسواي”؟
أحمد النايب: حدث تغيير جذرى إيجابى، إذ اختلفت طريقة الإدارة، وتحديدًا فى عملية اتخاذ القرار التى كانت لا تأخذ حيزًا كبيرًا من الوقت قبل ذلك، فأصبحت تتم من خلال دراسة متعددة واتخاذ آراء مجلس الإدارة، ثم إعادة الدراسة مرة أخرى حتى الوصول إلى اتفاق بين كل الأعضاء على قرار سليم.
كما جلب دخول صناديق قوية مثل “كينغسواي” و”التا سمبر كابيتال” خبرات كبيرة فى عالم التمويل والاستثمار إلى مجلس إدارة الشركة، ساهم فى أحداث عملية تطوير كبيرة.
● حازم شريف: ماذا عن تفاصيل خطة العمل المقدمة عند دخول الصناديق لملكية الشركة؟ هل كان هناك مستهدفات بالتوسع الخارجى على سبيل المثال أو التركيز على السوق المحلية؟
أحمد النايب: الهدف الرئيسى تمثل فى تنمية وتعظيم حجم الشركة وحصتها فى السوق المصرية، وذلك عبر زيادة عدد المنتجات المصنعة.
وقمنا باتخاذ قرار بالدخول إلى نشاط المكملات الغذائية، بجانب حصتنا الكبيرة فى مجال مستحضرات التجميل ذات الأثر الطبى، وذلك عقب الطفرة الكبيرة التى واكبت إنشاء هيئة سلامة الغذاء المسئولة عن تسجيل المكملات الغذائية فى مصر، وهى سوق كبير للغاية.
● حازم شريف: كم يقدر حجم سوق المكملات الغذائية فى مصر؟ وكم تبلغ حصة الشركة به؟
أحمد النايب: حجم سوق المكملات الغذائية يقدر بـنحو 10 مليارات جنيه، و”ماكرو جروب” ما زالت فى بداية العمل بذلك السوق، وتستهدف الحصول على حصة جيدة منه.
وما زلنا ندرس وضع ذلك السوق الذى لا يتضمن لاعبين كبارًا مثل حال سوق المستحضرات الطبية.
● حازم شريف: كم تبلغ حصتكم حاليًا فى سوق مستحضرات التجميل؟ وكم يبلغ حجمه؟
أحمد النايب: نمتلك نحو %24 من السوق، ونحن بذلك نعد أكبر شركة به، وهناك 3 شركات أخرى.
وليس هناك حصر لحجم سوق مستحضرات التجميل ذات الأثر الطبى فى مصر، حيث حددت حصتنا الـ%24 عبر إحدى المؤسسات بالسوق المحلية التى تعمل على تسجيل الأدوية ومنتجات شركات مستحضرات التجميل، وهناك شركات أو منتجات غير مسجلة.
● حازم شريف: أستطيع القول بأن حصتكم الـ%24 هى من سوق المنتجات المسجلة؟
أحمد النايب: بالضبط.
استحوذنا على «ايجينوفا» بتكلفة 1.5 مليون جنيه
● حازم شريف: ماذا عن عمل “ماكرو جروب” فى سوق المكملات الغذائية؟
أحمد النايب: طرحنا منتج مكملات غذائية فى عام 2020، وقمنا بالاستحواذ على شركة “ايجينوفا” التى تمتلك 12 منتجاً منها 5 مكملات غذائية و7 منتجات بنشاط المستحضرات الطبية.
وبلغت تكلفة الاستحواذ على “ايجينوفا” نحو 1.5 مليون جنيه، إذ لم تكن الشركة بدأت أعمالها فى السوق المحلية فى تلك الفترة.
● حازم شريف: يتضح لى أن خطة نمو “ماكرو جروب” قائمة على محورين الأول هو تعظيم حصتكم بسوق المستحضرات الطبية بجانب إضافة نشاط جديد وهو “المكملات الغذائية” داخل السوق المحلية؟
أحمد النايب: بالفعل، حققنا نموًا فى المستحضرات الطبية بأكثر من %30 فى عام 2021، ومعدل النمو السنوى يتراوح من 25 – %30، وبدأت الشركة التصدير فى عام 2016، وبلغنا نحو %5 من إجمالى المبيعات، إلا أن جائحة كورونا أثرت سلبًا، وانخفضت نسبة الصادرات لإجمالى المبيعات إلى 2 – %3.
نبحث مع وكلاء التواجد فى السعودية وليبيا ودول أفريقية
وقمنا مؤخرًا بتعيين فريق وكوادر قوية بمجال التصدير، ونستهدف العودة إلى معدلات ما قبل الجائحة، وقمنا مؤخرًا بالدخول للسوق السودانية عبر وكيل لـ”ماكرو جروب” هناك.
ونبحث حاليًا مع وكلاء فى بعض الدول العربية مثل السعودية وليبيا، ونستهدف الدخول فى مناطق جديدة أفريقية خلال الفترة المقبلة.
● حازم شريف: هل خطة “ماكرو جروب” تتضمن التوسع الخارجى عبر إقامة مصانع بدول أخرى؟
أحمد النايب: لا نخطط لإقامة مصانع لـ”ماكرو جروب” فى الخارج، فى ظل امتلاكنا الطاقة الإنتاجية القادرة على تغطية احتياجاتنا، إذ نمتلك مصنعا كبيرا و3 معامل ذات مستوى جيدة.
● حازم شريف: هل هناك قروض على الشركة؟
أحمد النايب: لدينا تسهيلات ائتمانية فى حدود رأس المال العامل، ودائمًا بنهاية العام تصل لمعدلات افتراض.
%70 من طاقتنا الإنتاجية غير مستغلة.. ولا نخطط لمصنع خاص للمكملات الغذائية
● حازم شريف: هل لدى “ماكرو جروب” خطط للحصول على قروض بنكية لتمويل توسعاتها المختلفة؟
أحمد النايب: لدينا طاقة إنتاجية غير مستغلة كبيرة تصل إلى %70، ومن ثم لدينا القدرة على تغطية متطلبات زيادة الإنتاج أو الطلب على منتجات الشركة.
أما على صعيد نشاط المكملات الغذائية، فإننا لا نخطط لإنشاء مصنع حتى نصل إلى مستوى الحصة السوقية اللازمة لذلك، ومن ثم نقوم حاليًا باستغلال الطاقات الإنتاجية المتاحة لدى الغير، مثلما فعلنا فى بداية نشاط “ماكرو” فى مستحضرات التجميل ذات الأثر الطبى.
● حازم شريف: كيف ترى “ماكرو جروب” عقب 5 أعوام؟
أحمد النايب: بمعدلات النمو السنوى للشركة البالغ 25 – %30 سنويًا، إضافة إلى خطتنا التوسعية فى مجال المكملات الغذائية، سنصل إلى مستوى كبير للغاية.
● حازم شريف: هل تستهدف “ماكرو جروب” التحول لبراند عالمى؟
أحمد النايب: السوق المصرية كبيرة للغاية، وتستوعب حجمًا أكبر من الحالي، إضافة إلى مستهدفات الشركة التصديرية، سنستطيع النمو والتطور عبر تلك المحاور خلال الفترة المقبلة قبل التفكير فى التواجد الخارجى.
● حازم شريف: هل ترى أنك تستطيع الحفاظ على معدلات النمو السنوية بأكثر من %30 عبر التوسع المحلى والجانب التصديري؟
أحمد النايب: بالفعل، إضافة إلى أننا نستطيع تحقيق معدلات نمو تتخطى ذلك أيضًا، خاصة فى ظل انخفاض سعر الجنيه الذى سيتيح للشركة قدرات تنافسية، فعلى سبيل المثال لدينا منتجات “بريميوم” وهى تنافس نظيرتها المستوردة، إذ ستسفيد “بريميوم” من ارتفاع أسعار المستورد محليًا، إضافة الى ميزة تنافسية لأسعار منتجاتنا المصدرة.
● حازم شريف: هل قمتم بدراسة آثار تغيرات سعر الدولار على الشركة خلال الفترة المقبلة؟
أحمد النايب: لم ندرس الآثار بعد نظرًا لحداثة القرارات الأخيرة، ولكننا دائمًا نمتلك اتفاقات مع الموردين تمنحنا مخزونًا من مستلزمات الإنتاج تكفى لمدة 6 أشهر.
● حازم شريف: هل خططكم التوسعية فى الشركة تقوم على زيادة الحصص السوقية للأنشطة القائمة أم هناك خطط للاستحواذات خلال الفترة المقبلة؟
أحمد النايب: بجانب توسعاتنا فى الأنشطة القائمة لزيادة حصصنا السوقية، فإننا ندرس حاليًا إبرام صفقات استحواذ على شركات عاملة بمجال المكملات الغذائية خلال العام الحالي.
و”ماكرو جروب” تدرس بعض الفرص خلال الفترة الراهنة، للاستقرار على أفضلها، ولا نستهدف عددا محددا من الاستحواذات، ولكنها تسعى لضم الشركات التى توفر قيمة مضافة لنشاط الشركة.
● حازم شريف: ماذا عن سُبل تمويل الصفقات؟
أحمد النايب: سنعتمد على مواردنا الذاتية فى تمويل الصفقات المستهدفة، إذ ستغطى السيولة المتاحة بالشركة التمويلات المطلوبة لتلك الصفقات وذلك وفقًا لظروف كل فرصة.
● حازم شريف: هل خطة “ماكرو جروب” تضمن مستهدفات للاستثمار فى الشركات الناشئة؟
أحمد النايب: لدينا انفتاح على أى فرص استثمارية بأى شركة ناشئة.