بقلم: جمال شحاته
لماذا تختلف أسعار وثائق التأمين بين الشركات ؟ وهل يرجع ذلك إلى المنافسة أو الرغبة فى الاستحواذ على أكبر عدد من العملاء، أم أن هناك من يتبع سياسة حرق الأسعار؟
واقع الأمر أن تباين أسعار الوثائق يخضع لكل هذه العوامل مجتمعة، أو أحدها منفردا، وقد تكون هناك عوامل أخرى، وإذا استعرضنا الوضع فسوف نجد أن كثيرا من الشركات عند تسعير وثائقها يتعين أن تحكم اعتبارات المنافسة والرغبة فى الحصول على العميل، ولكن لايمكن اختزال العملية فى ذلك فقط، إذ يتم بداية الاطمئنان إلى جودة الخطر، ومن ثم يأتى دور التسعير العادل، والكافى ومن ثم مراعاة أمور عدة قد تكون خلافًا للمنافسة، فقد يكون للعميل محفظة أخرى لدى الشركة، أو أن يكون مستقطبا من خلال وسيط ذى حيثية وله أيضًا محفظة متوازنة بالشركة وذات أرقام متميزة.
أيضا قد تكون الشركة حديثة عهد بالسوق وترغب فى الحصول على جميع الأعمال التى تعرض عليها لتعظيم رقم الأعمال لديها دون التحوط فى انتقاء الخطر ذاته، ولا يفوتنا أن يكون حال اللجوء إلى المنافسة أن للعميل سابق أرقام، وترغب الشركة فى استمراريته لديها، والحفاظ على أرقامه نظرًا لحسن نتائجه وعدم تسجيله لمطالبات مؤثرة .
وهذه الأسباب قد نجدها مجتمعة أو فرادى وتتعامل معها الشركات من منطلق منظورها الخاص.
رئيس قطاع الإنتاج والفروع بشركة بيت التأمين المصرى السعودي
الوثيقة