حوار- دعاء حسنى
تعتزم شركة كابسى للدهانات، تنفيذ إستراتيجية توسعية تضخ خلالها 300 مليون جنيه استثمارات، وتعتمد خطة الشركة المتخصصة فى إنتاج دهانات السيارات والأخشاب، على تطوير مصانعها القائمة ببورسعيد، بالإضافة إلى افتتاح مصنعين فى 2016، أحدهما انتهت من تأسيسه يناير الماضى فى بورسعيد، وآخر يؤسس خارج مصر فى الهند.
فيما تمتد الخطة المستقبلية لـ”كابسى” لتأسيس مصنع ثالث تحت الإنشاء بمنطقة بدر تنتهى من تأسيسه خلال 5 سنوات.
قال محمد راتب، مدير عام قطاع البيع والتسويق بشركة كابسى للدهانات، إن شركة كابسى تستهدف التوسع فى التصنيع، فى خطة تستهدف بها رفع مبيعاتها المستهدقة لـ1.55 مليار جنيه خلال العام الجارى، مقارنة بـ 1.46 مليار فى 2015، بنسبة بنمو 6%.
وقال راتب في حواره مع “المال” إن مبيعات كابسى فى 2015 حققت نموًا نسبته 12.3% بعد أن بلغت المبيعات 1.46 مليار جنيه، مقارنة بـ1.3 مليار فى 2014.
وأوضح أن شركته افتتحت مصنعًا فى المنطقة الصناعية ببورسعيد فى منطقة “س 8” يناير الماضي بتكلفة استثمارية تراوحت بين 20 و30 مليون جنيه، وأدخلت تطويرًا على المصنعين القائمين لها فى بورسعيد، ويصل إجمالى المصانع التابعة لكابسى حاليا لـ 3 مصانع ببورسعيد.
وتابع: إن الخطة التوسعية التصنيعية لكابسى تمتد لخارج السوق المصرية، إذ تعتزم الشركة افتتاح مصنع جديد تابع لها فى الهند بقارة آسيا، باستثمارات 30 مليون دولار “ما يعادل 270 مليون جنيه”، وستنتهى من العمليات الإنشائية الخاصة به نهاية العام.
وكشف راتب أن الشركة بدأت تأسيس مصنع آخر فى مدينة بدر، ومن المخطط الانتهاء منه خلال 5 سنوات، ويعد فى مرحلة البنية التحتية حاليًا.
وأوضح مدير عام قطاع البيع والتسويق بكابسى، أن الاستراتيجية التوسعية لشركته تأتى لتلبية الطلب المتزايد على منتجات الدهانات الخاصة به، بنسب تتراوح بين 25 و30%.
حجم الإنتاج والحصص السوقية
ويصل حجم إنتاج مجموعة كابسى للدهانات لـ 80 ألف طن سنويا، وتتوزع الحصة السوقية فى منتجاتها الثلاثة من الدهانات محليا بما يتراوح بين 60 و65% لدهانات السيارات، و50 – 55% لدهانات الأخشاب، و25% لدهانات الإنشائية للمنازل، ومن المستهدف رفع الشركة حصتها فى الإنشائية لتصل 30 الى 35%، مع استقرار حصصها فى أنواع دهانات السيارات والأخشاب، وفقا لراتب.
وأضاف أن مجموعة كابسى يتبعها 8 مكاتب توزيع تجزئة، ولكابسى 45 وكيلاً فى السوق المصرية، و57 بالأسواق العالمية، وتسعى المجموعة لافتتاح مكاتب جديدة لتوزيع منتجاتها فى أوروبا والولايات المتحدة وآسيا.
عقبات الإنتاج..وتعديل الخطة بعد خفض الجنيه
كشف مدير قطاع التسويق بكابسى للدهانات، أن الإنتاج يواجه صعوبات، واضطرت الشركة لتقليص المبيعات المستهدفة فى خطتها من 1.7 مليار إلى 1.5 مليار جنيه، خلال اجتماع لمجلس إدارة الشركة قبل ايام.
وتابع: “حرصنا على تقليص قيم المبيعات المستهدفة لضمان تحقيقها، خاصة فى ظل اضطرار الشركة لتخفيض طاقاتها الإنتاجية خلال الربع الأول من 2016، وتعديل إستراتيجيتها لتعتمد بنسب أكبر على التصدير للأسواق الخارجية، خاصة بعد خطوة البنك المركزى فى خفض سعر الجنيه بنسبة اقتربت من 14%، فالأسواق التصديرية قد تستوعب الزيادات التى ستطرأ على الأسعار أما السوق المحلية فلا”.
وأضاف: “الخفض فى سعر الجنيه امام الدولار، رفع اسعار منتجات الشركة في انواع الدهانات كافة، ولأن نسب الزيادة تلك لن تستوعبها السوق المحلية، فقد عدلت الشركة إستراتيجيتها لتعتمد بصورة أكبر على التصدير، ورفعت نسب التصدير لـ 55% من منتجاتها للخارج بدلا من 45% فى السابق، وقلصت فى خطتها توزيع منتجاتها محليا لـنسبة 45% بدلا من 55% سابقًا.
وتعد الدول الأوروبية والولايات المتحدة الامريكية ودول شرق آسيا، أهم الأسواق التصديرية المستهدفة لمجموعة كابسى للدهانات، ويرتكز تصدير منتجات الشركة على منتجيها من دهانات السيارات والأخشاب، فيما ينخفض الطلب على الدهانات الانشائية لانتشار تكنولوجيا صناعته فى العديد من الاسواق بالعالم.
وكشف أن المصنع الذى سيجرى تاسيسه فى الهند، يخدم دول منطقة شرق آسيا، ويفتح بها أسواقًا جديدة لتسويق منتجات الشركة.
ارتفاعات فى الأسعار..وزيادات جديدة مرتقبة
وقال إن أسعار الدهانات شهدت ارتفاعًا بنسب تراوحت بين 5 و8%، إذ ارتفع سعر كيلو دهانات السيارات البالغ 80 جنيها، بنسبة 8%، وسجلت أسعار دهانات الأخشاب ارتفاعا بنحو 6% ويتراوح سعر الكيلو منها ما بين 30 و40 جنيها، فيما تراوحت اسعار دهانات الانشائية بين 16 او22 جنيها للكيلو، وشهدت ارتفاعا بنحو 6% أيضًا.
وتوقع المدير التسويقى لمجموعة كابسى للدهانات، أن تشهد أسعار منتجات شركته ارتفاعات جديدة، حال استمرت الارتفاعات فى اسعار الدولار بالسوق الموازية، خاصة فى ظل استيراد قرابة 60 الى 70% خامات للصناعة من الخارج من الملونات والتيتانيوم والمذيبات.
أزمة الدولار .. وعقبات أدت لتعديل خطط النمو
وقال راتب إننا نجد صعوبة كشركة فى ضوابط سقف ايداع الدولار، والبنوك لم تلتزم بتطبيق قرارات إلغاء المركزى سقف الايداع، ولدى الشركة دولارات ترغب فى ايداعها فى البنك ولا يقبلها”.
وأضاف راتب أن البنوك تدبر قرابة 60% من احتياجات الشركة الدولارية من البنوك، فيما تدبر الشركة الـ40% الأخرى من السوق الموازية.
وقال إن الشركة تحتسب سعر الدولار فى فواتيرها عند مستوى 9 جنيهات، وذلك كسعر عادل بين السعر الرسمى للبنوك وسعر السوق الموازية.
وتابع: إن أزمة الدولار أربكت خطة الشركة بشكل كبير، والشركة عدلت من إستراتيجيتها ولجأت إلى تقليص السلع التى تشهد خامات مستوردة وسعت لايجاد بديل محلى لها أو تقليص الانتاج منها فى صنف كدهانات الإنشاءات للمنازل.
وأضاف أنه من ضمن العقبات التى تواجه خطة كابسى للدهانات، أن الجمارك تحتجز شحنات الخامات المستوردة للدهانات باعتبارها من المواد الكيماوية، لإجراء تحليل عينات منها، لفترات تتراوح بين 10 و15 يوما فى الموانئ قبل ان تفرج عنها، وذلك لقرارات أمنية وهذا اجراء مطبق منذ 6 أشهر، مضيفا ان الشركة تتحمل خلال فترات الفحص فى الموانئ رسوم ارضيات لشركات الشحن ورسوم تحميل اضافية، مشيرا إلى أن جميع تلك الاجراءات تعد معوقة للتصدير.
يشار إلى أن الحكومة كانت قد أصدرت قرارا نهاية العام الماضى، بعدم الإفراج عن أي رسائل لمواد كيماوية وبودرة خاصة المواد الثنائية أو متعددة الاستخدام، إلا بعد إجراء التحاليل اللازمة فى معامل مصلحة الكيمياء، حتى لا يساء استخدامها فى صناعة المتفجرات، من بينها المواد المستخدمة فى صناعة الأسمدة بالمصانع مثل نترات السيللوز، والتى قد تستخدم أيضا فى المتفجرات.
كان مجدى عبدالعزيز رئيس مصلحة الجمارك، قد أعلن أن الجمارك بصدد إعداد “قائمة بيضاء” للشركات التى تستورد مواد كيميائية، لسرعة الإفراج عنها، وهو ما لم يتم الاعلان عن الانتهاء منه حتى الان.
العوائق تتسب فى تقلص مستهدفات التوظيف
وأوضح أن الشركة يعمل لديها حاليا 1500 عامل، وكان لديها خطة للتوظيف قرابة 250 عاملا خلال العام الجارى خاصة مع أعمال التوسعات بعدد من مصانعها القائمة، إلا أن تلك الخطة تقلصت بسبب عوائق للانتاج الناتجة عن أزمتى الدولار والاجراءات الخاصة بالافراج الجمركى عن خامات قطاع الكيماويات.
وقال إن الخطة توقفت عند توظيف 25 فردًا فقط، لان خطوط الانتاج بدأت تضغط.