قال المهندس أحمد سليم، رئيس مجلس إدارة شركة كايرو كابيتال للتطوير العقارى، إن وبناء كورونا أعطت فرصة للمطورين لمعرفة توجهات الطلب الحقيقي بالسوق؛ بجانب التعرف على الاحتياجات الحقيقية للعملاء وتلبية المتطلبات في المشروعات القائمة أو المستقبلية.
وباء كورونا أظهر العميل الحقيقي
وأضاف خلال المائدة المستديرة “مستقبل المنتج العقاري بعد جائحة كورونا ” أن الوباء دفع لكشف العميل الحقيقي والباحث عن وحدة للسكن بها.
وأشار إلى أن الشركات العقارية اعتمدت لفترة طويلة على العميل غير الحقيقي؛ وتوقفت أعمالها خلال أزمة كورونا في مارس وحتى يونيو.
واعتبر هذا التوقف”إجازة مؤقتة للشركات العقارية للحصول على العملاء حقيقين لاسيما منذ بداية تحرك السوق مؤخرا”.
إيجابيات فيروس كورونا
وأكد أن وباء كورونا ساعد على إعادة تقييم متطلبات العملاء الحقيقين المستهدفين، بجانب، طرح المنتج العقاري وفقا لمتطلبات الحقيقية للعملاء.
ولفت إلى أن نسبة الغير في تصميم المنتج العقاري نتيجة أزمة كورونا لا تتعدى الـ10 %، مؤكدا أن العميل الذي قام بالتعاقد على وحدة قبل كورونا وسيستلمها عقب الأزمة؛ لن يواجه فجوة بالتصميم أو آليات استخدام الوحدة.
وأكد أن الأزمة كشفت عن زيادة الطلبات على العقار الطبي لمستثمرين المحليين.
تجربة تصدير العقار
وفي سياق أخر، تحدث عن توسع مصر من خلال تجربة تصدير العقار.
وأشار إلى من أبرز المعوقات غياب المدينة المصرية لتسويقها بالكامل للعميل الأجنبي، مستدركا: “لكن يوجد فقط مناطق داخل المدن القائمة”.
ولفت إلى أن مدينة العلمين الجديدة ستكون بداية للمدينة المتكاملة التي يمكن تسويقها للعميل الأجنبي.
واشار إلى أن مدينة الجلالة لما تتمتع به من مناخ غير متكرر وطبيعة ساحرة فإنها مؤهلة لتكون مدينة ذات طابع معماري وتسويقي عالمي يمكن من تصدير العقار بها للعالم وبما يتناسب مع مفهوم المدينة ذات الهوية التي يبحث عنها العميل الأجنبي الذي تستهدف الدولة تصدير العقار له.
تواجد الهوية أبرز معايير لتصدير العقار للخارج
وأضاف: “بجانب ذلك هناك أهمية أن يكون هناك استراتيجية ملزمة لجميع المطورين العقاريين المنفذين للمشروعات داخل المدينة”.
ولفت إلى أهمية تواجد الهوية للمدينة؛ مما يتطلب تواجد مخطط عام واستراتيجية محددة مسبقا.