حوار: دعاء حسنى
تعتزم مجموعة العربى للصناعات الهندسية، تحقيق نمو مرتقب بمبيعاتها يتراوح بين 5 و%10 بنهاية العام الحالى، مقارنة بمبيعاتها العام الماضى والبالغة 6.7 مليار جنيه، من خلال تبنيها خطة تسويقية لمنتجاتها التى تتجاوز 890 منتجاً فى مجالات متنوعة، وتدشين معرض تجارى جديد لتوزيع منتجاتها، والتوسع فى منح الـ«Brand shop» لشبكة موزعيها من التجار والتى تتجاوز 3000 موزع فى مختلف المحافظات بدءا بالإسكندرية والمنصورة.
ويتركز نشاط المجموعة الصناعى فى 21 مصنعاً، تتوزع بواقع 5 مصانع فى مدينة بنها بمحافظة القليوبية على مساحة 100 الف متر مربع، و16 مصنعاً فى مدنية قويسنا الصناعية بمحافظة المنوفية على مساحة 400 ألف متر مربع، كما يتبعها 8 فروع رئيسية تحمل اسم المجموعة فى القاهرة وبورسعيد والإسكندرية.
كشف مسئولو المجموعة عن فرص النمو الكبيرة المتوقع أن يشهدها قطاع الصناعات الهندسية بمصر خلال المرحلة المقبلة، والإقبال الكبير للاستثمارات العالمية كاستثمار مباشر أو فى صورة شراكات.
– اففتاح معرض تجارى لـ “العربى” بمول العرب أكتوبر المقبل:
كشف مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بمجموعة العربى المتخصصة فى الصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية، فى حواره لـ«المال»، عن تركيز المجموعة فى خطتها التسويقية لزيادة مبيعاتها، على القطاع التجارى.
وأشار إلى تعاقد المجموعة على شراء معرض تجارى يحمل اسم «العربى» على مساحة 1000 متر بمول العرب بـ6 أكتوبر لعرض جميع منتجات المجموعة التى تقدمها، وسيتم افتتاحه الشهر المقبل.
وأضاف أن المجموعة فى إطار خطتها للتسويق بدأت التوسع فى منح المحال التجارية نظام الـ«Brand Shop» والذى يعتمد على تجهيز المحل التجارى ليقدم جميع المنتجات التى تقدمها المجموعة فقط بعد تجهيز ديكوراته الخاصة لتحمل اسم «العربى».
وأشار إلى بدء تنفيذ ذلك فعليا فى عدد من المحال بمحافظتى الإسكندرية والمنصورة، موضحا أن التكلفة الاستثمارية لتجهيز تلك المحال تختلف وفقا لمساحتها.
وأشار إلى أن حجم إنتاج المجموعة يبلغ 890 منتجاً متنوعة، وأوضح اعتماد المجموعة بنسبة 95 % على الموزعين والتجار والهايبر فى جميع المحافظات، فيما لا يتجاوز عدد منافذ البيع التابعة لمجموعة العربى 8 منافذ رئيسية بمحافظات القاهرة واسكندرية وبورسعيد.
وأشار إلى أن المجموعة ليست لديها فروع فى الخليج، ولا تعتزم إنشاء أفرع بها خلال المرحلة المقبلة، ولكن لديها شبكة موزعين هناك.
%15 حصة الصادرات من المبيعات
وقال إن نسبة البيع للسوق الخارجية تتراوح بين 10 و15 % سنويا من اجمالى مبيعات المجموعة، وبلغت الصادرات التى حققتها العام الماضى 83 مليون دولار لـ24 دولة منها أسواق الدول العربية والأوروبية، وهناك خطة للتصدير لـجورجيا والعراق وارمينيا وسوريا واذربيجان وقطر وليبيا.
الحصة السوقية
وأكد أن الحصص السوقية للمجموعة فى عام 2014 تراوحت بين 10 و61 % فى مختلف المنتجات.
وأشار إلى انها تبلغ 61 % فى الغسالات، و50 % فى الثلاجات، و41 % فى الـlcd ، و48 % فى اللمبات، و47 % فى الشفاطـ، و43 %فى المكنسة الكهربائية، و41 % فى التكييف، و41 % فى ماكينات التصوير، و42 % فى السابورة التفاعلية، و38 % فى الخلاطات والكيتشين ماشين، و37 % فى المكواه، و27 % فى المراوح، و26 % فى التليفزيونات و20 % فى الدفيات و13 % فى الميكروييف، و13 % فى البوتاجاز، و12 % فى البروجكتور، و11 % فى اللاب توب، و6 % فى السخانات.
4 مليارات جنيه إجمالى الاستثمار فى 11 شركات
قال إن حجم استثمارات المجموعة يبلغ 4 مليارات جنيه، وتوقع أن تسهم الاستثمارات التى ضخت فى أبريل الحالى لافتتاح مصنع الثلاجات والتى تجاوزت قيمتها 170 مليون جنيه فى زيادة ملحوظة فى مبيعات المجموعة هذا العام.
كشف لـ«المال» عن دراسة المجموعة ضخ استثمارات جديدة فى عدد من القطاعات الصناعية مع شركائها الصناعيين، ولكنها لم تحسم أيًا منها بعد، لافتا إلى أن إنشاء مصنع جديد يستغرق قرابة عامين.
يشار إلى أن رأس مال مجموعة شركات العربى يبلغ 1.5 مليار جنيه، مقسمة بين 7 شركات مساهمة وهى شركة العربى للتجارة والصناعة برأسمال 500 جنيه، وشركة «العربى» للصناعات الهندسية برأسمال 412 مليون جنيه، وشركة «العربى» لصناعة التكييف والتبريد برأسمال 206 ملايين جنيه، وشركة «العربى» لتكنولوجيا الإضاءة برأسمال 117 مليون جنيه، وشركة العربى للصناعات المنزلية برأسمال 53 مليون جنيه، وشركة «العربى» للمنشآت الذكية برأسمال 10 ملايين جنيه، وشركة «العربى» القابضة للاستثمارات المالية برأسمال 100 مليون جنية.
فيما تساهم مجموعة العربى فى الشركات المشتركة بنسبة 49 % لشركة توشيبا العربى لتسويق الأجهزة المنزلية، و49 % لشركة «توشيبا العربى» للأجهزة المرئية، و67 % لشركة العربى الدولية. كما تتبع المجموعة فى النشاط الطبى شركة مستشفى العربى الطبى برأسمال 86 مليون جنيه.
مصر قادرة على التحول لدولة كبرى صناعية
توقع مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بالمجموعة أن تتحول مصر لكبرى الدول الصناعية، إذا أحسن الاستغلال الإمكانيات التى يتمتع بها كـالاتفاقيات التجارية مع أغلب دول العالم وانخفاض تكاليف شحن البضائع لأسواق الدول الأفريقية والأوروبية، حيث يسهم ذلك إذا أحسن إستغلاله فى لحاق السوق المصرية بكبرى الاسواق الصناعية كالصين والهند وماليزيا.
وأشار إلى جذب الاقتصاد المصرى خلال الفترة الحالية استثمارات صناعية جديدة سواء فى شكل استثمارات مباشرة أو غير مباشرة كالشراكات مع المستثمرين المحليين.
وأكد أن العديد من الشركات العالمية أعلنت عن ضخ استثمارات جديدة كتوشيبا وشارب اليابانيتين، اللتين تعدان شريكتين لمجموعة العربى فى الصناعة، فضلا عن «panasonic ، وsamsung ».
الحكومة عليها تقديم حوافز لجذب الاستثمارات
أشار العربى إلى أن المعوقات التى تقف أمام النمو الكبير للصناعات الهندسية فى مصر، هى ضعف الاستثمارات فى الصناعات المغذية لها، مؤكدا حاجة السوق المصرية وبقوة لضخ استثمارات فى تلك القطاعات لتغذية جميع المصانع المحلية، لافتا إلى إنه على سبيل المثال فإنه يتم استيراد الـcompressor الخاص بالثلاجات والتكييفات لمصانع المجموعة بالكامل من الخارج، لعدم توافر إمكانية لإنتاجه بالسوق المصرية.
وأكد ضرورة تشجيع الحكومة لضخ استثمارات فى الصناعات المغذية، لخدمة المنتجين المصريين، وتعزيز حجم الصادرات الصناعية وبخاصة الهندسية منها، وجذب شركات عالمية للاستثمار فى تلك القطاعات المهمة.
265 مليون جنيه إجمالى التبرعات منذ ثورة يناير
وقال إن إجمالى التبرعات الخاصة بمؤسسة العربى لتنمية المجتمع بلغت 265 مليون جنيه من عام 2011 حتى عام 2013 وذلك خلال الـ3 سنوات الأخيرة من بعد الثورة حتى العام الماضى، وزعت بنحو 23 مليون جنيه فى عام 2011، و39 مليون جنيه فى عام 2012، و38 مليون جنيه فى عام 2013.
وأكد أنه يتم تمويل مؤسسة العربى للتنمية المجتمع بالكامل بنسبة 100 % من مجموعة شركات العربى ولا تقبل أى تبرعات خارجية.
وقال إن المجموعة قدمت تبرعا بنحو 20 مليون جنيه إلى صندوق تحيا مصر، ونفى أن تكون مورست أى ضغوط حكومية على المجموعة للتبرع بالمبلغ، خاصة لما هو معروف من تقديم المجموعة التبرعات الاجتماعية للاقتصاد المصرى فى السنوات الماضية.
وأضاف أن المجموعة بصدد افتتاح مستشفى العربى الطبى بقرية أبو رقبة بمحافظة المنوفية، والتى تعد مسقط رأس العائلة أكتوبر المقبل بتكلفة تمويليلة تتراوح بين 350 و 380 مليون جنيه، وتضم المستشفى 300 سرير، يخصص منها 100 سرير مجانى، و100 سرير بسعر التكلفة دون أى نسبة للربح، و100 سرير يقدم خدمة متميزة، وستقدم الخدمات الطبية والعلاجية للمواطنين إلى جانب علاج العاملين بمجموعة شركات، ومصانع العربى ويبلغ عددهم 20 ألف عامل.
13 شريكًا تجارياً للمجموعة عالمياً
قال مدحت العربى، تعليقا على خطة المجموعة للتوسع فى الشراكات الجديدة خلال المرحلة المقبلة، والشراكات الجديدة يكون لها هدف وأهم عناصره توافر معايير الجودة بالاضافة إلى التكنولوجيا المتطورة والسعر المناسب.
ترتبط مجموعة العربى بعلاقات تجارية مهمة مع مجموعة من الشركات العالمية مثل توشيبا وشارب وهيتاشى اليابانية – لاجيرمانيا الايطالية – NEC اليابانية – شركة سيكو وشركة ألبا اليابانيتين – شركة تيجر اليابانية – بروميثيان الإنجليزية – هوفر الإيطالية – فيليبس الهولندية – TCL الصينية – وأخيراً الشراكة مع العملاق الياباني «SONY » . حوار: دعاء حسنى
تعتزم مجموعة العربى للصناعات الهندسية، تحقيق نمو مرتقب بمبيعاتها يتراوح بين 5 و%10 بنهاية العام الحالى، مقارنة بمبيعاتها العام الماضى والبالغة 6.7 مليار جنيه، من خلال تبنيها خطة تسويقية لمنتجاتها التى تتجاوز 890 منتجاً فى مجالات متنوعة، وتدشين معرض تجارى جديد لتوزيع منتجاتها، والتوسع فى منح الـ«prandeshoop » لشبكة موزعيها من التجار والتى تتجاوز 3000 موزع فى مختلف المحافظات بدءا بالإسكندرية والمنصورة.
ويتركز نشاط المجموعة الصناعى فى 21 مصنعاً، تتوزع بواقع 5 مصانع فى مدينة بنها بمحافظة القليوبية على مساحة 100 الف متر مربع، و16 مصنعاً فى مدنية قويسنا الصناعية بمحافظة المنوفية على مساحة 400 ألف متر مربع، كما يتبعها 8 فروع رئيسية تحمل اسم المجموعة فى القاهرة وبورسعيد والإسكندرية.
كشف مسئولو المجموعة عن فرص النمو الكبيرة المتوقع أن يشهدها قطاع الصناعات الهندسية بمصر خلال المرحلة المقبلة، والإقبال الكبير للاستثمارات العالمية كاستثمار مباشر أو فى صورة شراكات.
التوسع فى نظام
الـ«Brand Shop »
كشف مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بمجموعة العربى المتخصصة فى الصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية، فى حواره لـ«المال»، عن تركيز المجموعة فى خطتها التسويقية لزيادة مبيعاتها، على القطاع التجارى.
وأشار إلى تعاقد المجموعة على شراء معرض تجارى يحمل اسم «العربى» على مساحة 1000 متر بمول العرب بـ6 أكتوبر لعرض جميع منتجات المجموعة التى تقدمها، وسيتم افتتاحه الشهر المقبل.
وأضاف أن المجموعة فى إطار خطتها للتسويق بدأت التوسع فى منح المحال التجارية نظام الـ»Brand Shop » والذى يعتمد على تجهيز المحل التجارى ليقدم جميع المنتجات التى تقدمها المجموعة فقط بعد تجهيز ديكوراته الخاصة لتحمل اسم «العربى».
وأشار إلى بدء تنفيذ ذلك فعليا فى عدد من المحال بمحافظتى الإسكندرية والمنصورة، موضحا أن التكلفة الاستثمارية لتجهيز تلك المحال تختلف وفقا لمساحتها.
وأشار إلى أن حجم إنتاج المجموعة يبلغ 890 منتجاً متنوعة، وأوضح اعتماد المجموعة بنسبة 95 % على الموزعين والتجار والهايبر فى جميع المحافظات، فيما لا يتجاوز عدد منافذ البيع التابعة لمجموعة العربى 8 منافذ رئيسية بمحافظات القاهرة واسكندرية وبورسعيد.
وأشار إلى أن المجموعة ليست لديها فروع فى الخليج، ولا تعتزم إنشاء أفرع بها خلال المرحلة المقبلة، ولكن لديها شبكة موزعين هناك.
%15 حصة الصادرات من المبيعات
وقال إن نسبة البيع للسوق الخارجية تتراوح بين 10 و15 % سنويا من اجمالى مبيعات المجموعة، وبلغت الصادرات التى حققتها العام الماضى 83 مليون دولار لـ24 دولة منها أسواق الدول العربية والأوروبية، وهناك خطة للتصدير لـجورجيا والعراق وارمينيا وسوريا واذربيجان وقطر وليبيا.
الحصة السوقية
وأكد أن الحصص السوقية للمجموعة فى عام 2014 تراوحت بين 10 و61 % فى مختلف المنتجات.
وأشار إلى انها تبلغ 61 % فى الغسالات، و50 % فى الثلاجات، و41 % فى الـlcd ، و48 % فى اللمبات، و47 % فى الشفاطـ، و43 %فى المكنسة الكهربائية، و41 % فى التكييف، و41 % فى ماكينات التصوير، و42 % فى السابورة التفاعلية، و38 % فى الخلاطات والكيتشين ماشين، و37 % فى المكواه، و27 % فى المراوح، و26 % فى التليفزيونات و20 % فى الدفيات و13 % فى الميكروييف، و13 % فى البوتاجاز، و12 % فى البروجكتور، و11 % فى اللاب توب، و6 % فى السخانات.
4 مليارات جنيه إجمالى الاستثمار فى 10 شركات
قال إن حجم استثمارات المجموعة يبلغ 4 مليارات جنيه، وتوقع أن تسهم الاستثمارات التى ضخت فى أبريل الحالى لافتتاح مصنع الثلاجات والتى تجاوزت قيمتها 170 مليون جنيه فى زيادة ملحوظة فى مبيعات المجموعة هذا العام.
كشف لـ«المال» عن دراسة المجموعة ضخ استثمارات جديدة فى عدد من القطاعات الصناعية مع شركائها الصناعيين، ولكنها لم تحسم أيًا منها بعد، لافتا إلى أن إنشاء مصنع جديد يستغرق قرابة عامين.
يشار إلى أن رأس مال مجموعة شركات العربى يبلغ 1.5 مليار جنيه، مقسمة بين 7 شركات مساهمة وهى شركة العربى للتجارة والصناعة برأسمال 500 جنيه، وشركة «العربى» للصناعات الهندسية برأسمال 412 مليون جنيه، وشركة «العربى» لصناعة التكييف والتبريد برأسمال 206 ملايين جنيه، وشركة «العربى» لتكنولوجيا الإضاءة برأسمال 117 مليون جنيه، وشركة العربى للصناعات المنزلية برأسمال 53 مليون جنيه، وشركة «العربى» للمنشآت الذكية برأسمال 10 ملايين جنيه، وشركة «العربى» القابضة للاستثمارات المالية برأسمال 100 مليون جنية.
فيما تساهم مجموعة العربى فى الشركات المشتركة بنسبة 49 % لشركة توشيبا العربى لتسويق الأجهزة المنزلية، و49 % لشركة «توشيبا العربى» للأجهزة المرئية، و67 % لشركة العربى الدولية. كما تتبع المجموعة فى النشاط الطبى شركة مستشفى العربى الطبى برأسمال 86 مليون جنيه.
مصر قادرة على التحول لدولة كبرى صناعية
توقع مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بالمجموعة أن تتحول مصر لكبرى الدول الصناعية، إذا أحسن الاستغلال الإمكانيات التى يتمتع بها كـالاتفاقيات التجارية مع أغلب دول العالم وانخفاض تكاليف شحن البضائع لأسواق الدول الأفريقية والأوروبية، حيث يسهم ذلك إذا أحسن إستغلاله فى لحاق السوق المصرية بكبرى الاسواق الصناعية كالصين والهند وماليزيا.
وأشار إلى جذب الاقتصاد المصرى خلال الفترة الحالية استثمارات صناعية جديدة سواء فى شكل استثمارات مباشرة أو غير مباشرة كالشراكات مع المستثمرين المحليين.
وأكد أن العديد من الشركات العالمية أعلنت عن ضخ استثمارات جديدة كتوشيبا وشارب اليابانيتين، اللتين تعدان شريكتين لمجموعة العربى فى الصناعة، فضلا عن «panasonic ، وsamsung ».
الحكومة عليها تقديم حوافز لجذب الاستثمارات
أشار العربى إلى أن المعوقات التى تقف أمام النمو الكبير للصناعات الهندسية فى مصر، هى ضعف الاستثمارات فى الصناعات المغذية لها، مؤكدا حاجة السوق المصرية وبقوة لضخ استثمارات فى تلك القطاعات لتغذية جميع المصانع المحلية، لافتا إلى إنه على سبيل المثال فإنه يتم استيراد الـcompressor الخاص بالثلاجات والتكييفات لمصانع المجموعة بالكامل من الخارج، لعدم توافر إمكانية لإنتاجه بالسوق المصرية.
وأكد ضرورة تشجيع الحكومة لضخ استثمارات فى الصناعات المغذية، لخدمة المنتجين المصريين، وتعزيز حجم الصادرات الصناعية وبخاصة الهندسية منها، وجذب شركات عالمية للاستثمار فى تلك القطاعات المهمة.
265 مليون جنيه إجمالى التبرعات منذ ثورة يناير
وقال إن إجمالى التبرعات الخاصة بمؤسسة العربى لتنمية المجتمع بلغت 265 مليون جنيه من عام 2011 حتى عام 2013 وذلك خلال الـ3 سنوات الأخيرة من بعد الثورة حتى العام الماضى، وزعت بنحو 23 مليون جنيه فى عام 2011، و39 مليون جنيه فى عام 2012، و38 مليون جنيه فى عام 2013.
وأكد أنه يتم تمويل مؤسسة العربى للتنمية المجتمع بالكامل بنسبة 100 % من مجموعة شركات العربى ولا تقبل أى تبرعات خارجية.
وقال إن المجموعة قدمت تبرعا بنحو 20 مليون جنيه إلى صندوق تحيا مصر، ونفى أن تكون مورست أى ضغوط حكومية على المجموعة للتبرع بالمبلغ، خاصة لما هو معروف من تقديم المجموعة التبرعات الاجتماعية للاقتصاد المصرى فى السنوات الماضية.
وأضاف أن المجموعة بصدد افتتاح مستشفى العربى الطبى بقرية أبو رقبة بمحافظة المنوفية، والتى تعد مسقط رأس العائلة أكتوبر المقبل بتكلفة تمويليلة تتراوح بين 350 و 380 مليون جنيه، وتضم المستشفى 300 سرير، يخصص منها 100 سرير مجانى، و100 سرير بسعر التكلفة دون أى نسبة للربح، و100 سرير يقدم خدمة متميزة، وستقدم الخدمات الطبية والعلاجية للمواطنين إلى جانب علاج العاملين بمجموعة شركات، ومصانع العربى ويبلغ عددهم 20 ألف عامل.
13 شريكًا تجارياً للمجموعة عالمياً
قال مدحت العربى، تعليقا على خطة المجموعة للتوسع فى الشراكات الجديدة خلال المرحلة المقبلة، والشراكات الجديدة يكون لها هدف وأهم عناصره توافر معايير الجودة بالاضافة إلى التكنولوجيا المتطورة والسعر المناسب.
ترتبط مجموعة العربى بعلاقات تجارية مهمة مع مجموعة من الشركات العالمية مثل توشيبا وشارب وهيتاشى اليابانية – لاجيرمانيا الايطالية – NEC اليابانية – شركة سيكو وشركة ألبا اليابانيتين – شركة تيجر اليابانية – بروميثيان الإنجليزية – هوفر الإيطالية – فيليبس الهولندية – TCL الصينية – وأخيراً الشراكة مع العملاق الياباني «SONY » .
قصة «العربى» فى 50 عاما
أسست مجموعة العربى كشركة مصرية مساهمة فى عام 1964، على يد 3 اشقاء هم محمد إبراهيم العربي الذى ولد في 23-6-1928 ويشغل حاليا منصب نائب رئيس مجلس الإدارة، ومحمود إبراهيم العربي من مواليد 15-4-1932 ويشغل حاليا منصب رئيس مجلس الإدارة، والشقيق الثالث عبد الجيد العربي وهو من مواليد 25-11-1935 وتوفي الأخير فى عام 1995 وكان آخر منصب شغله هو نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات العربى ورئيس القطاع الصناعى.
وتعد الشركة أحد الشركات المتخصصة فى الصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية وتسويقها بالسوق المصرى والعربى والإفريقى.. وارتفعت مبيعات المجموعة التى أنشئت منذ 50 عاما من الفى جنيها فى الستينات من القرن الماضى لتصل لـ6.7 مليار جنيه بنهاية عام 2013.
ويبلغ رأسمال المجموعة حاليا 1.5 مليار جنيه، والشركة تساهم فى 11 شركة بحجم استثمارات مختلفة.
وتنتج الشركة وتوزع العديد من الأجهزة المنزلية كالأجهزة المرئية والمسموعة من تليفزيونات وراديو، فضلا عن أجهزة الثلاجات والغسالات والميكروييف والسخانات، والأجهزة المكتبية والساعات والتكييفات وأجهزة الإضاءة.
وتتنوع منتجاتها لأكثر من 890 منتج، وتنتج مصانع المجموعة حوالي 25 مليون وحدة تامة الصنع من بينها منتج اللمبات الذي يبلغ اكثر من 21 مليون وحدة سنويا.
وتبلغ مصانع المجموعة 21 مصنع مقامة فى مجمعين صناعين عبر 5 مصانع فى مدينة بنها بمحافظة القليوبية على مساحة 100 الف متر مربع، و16 مصنعا فى مدينة قويسنا الصناعية فى محافظة المنوفية على مساحة 400 الف مرتر مربع، من أبرزها مصنع التجميع والمعادن، والفوم، والبلاستيك، والمحركات، التلفزيون، والثلاجات A&B، الثلاجة شارب، والغسالة الهاف أتوماتيك، والغسالة الأتوماتيك، والتليفزيون، والبلاستيك، والتبريد والتكييف، والزجاج، ومصنع المكنسة، والسخان، المكونات، فضلا عن مصنع تلفزيون توشيبا العربي.
يشار إلى أن امبراطور اليابان قد منح وسام “الشمس المشرقة” في عام 2009 لمحمود العربي تقديرا للدور البارز الذي ساهم به من خلال ترأسه لمجموعة العربي في تطوير العلاقات التجارية بين مصر واليابان على مدار أربعة عقود.
تعتزم مجموعة العربى للصناعات الهندسية، تحقيق نمو مرتقب بمبيعاتها يتراوح بين 5 و%10 بنهاية العام الحالى، مقارنة بمبيعاتها العام الماضى والبالغة 6.7 مليار جنيه، من خلال تبنيها خطة تسويقية لمنتجاتها التى تتجاوز 890 منتجاً فى مجالات متنوعة، وتدشين معرض تجارى جديد لتوزيع منتجاتها، والتوسع فى منح الـ«Brand shop» لشبكة موزعيها من التجار والتى تتجاوز 3000 موزع فى مختلف المحافظات بدءا بالإسكندرية والمنصورة.
ويتركز نشاط المجموعة الصناعى فى 21 مصنعاً، تتوزع بواقع 5 مصانع فى مدينة بنها بمحافظة القليوبية على مساحة 100 الف متر مربع، و16 مصنعاً فى مدنية قويسنا الصناعية بمحافظة المنوفية على مساحة 400 ألف متر مربع، كما يتبعها 8 فروع رئيسية تحمل اسم المجموعة فى القاهرة وبورسعيد والإسكندرية.
كشف مسئولو المجموعة عن فرص النمو الكبيرة المتوقع أن يشهدها قطاع الصناعات الهندسية بمصر خلال المرحلة المقبلة، والإقبال الكبير للاستثمارات العالمية كاستثمار مباشر أو فى صورة شراكات.
– اففتاح معرض تجارى لـ “العربى” بمول العرب أكتوبر المقبل:
كشف مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بمجموعة العربى المتخصصة فى الصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية، فى حواره لـ«المال»، عن تركيز المجموعة فى خطتها التسويقية لزيادة مبيعاتها، على القطاع التجارى.
وأشار إلى تعاقد المجموعة على شراء معرض تجارى يحمل اسم «العربى» على مساحة 1000 متر بمول العرب بـ6 أكتوبر لعرض جميع منتجات المجموعة التى تقدمها، وسيتم افتتاحه الشهر المقبل.
وأضاف أن المجموعة فى إطار خطتها للتسويق بدأت التوسع فى منح المحال التجارية نظام الـ«Brand Shop» والذى يعتمد على تجهيز المحل التجارى ليقدم جميع المنتجات التى تقدمها المجموعة فقط بعد تجهيز ديكوراته الخاصة لتحمل اسم «العربى».
وأشار إلى بدء تنفيذ ذلك فعليا فى عدد من المحال بمحافظتى الإسكندرية والمنصورة، موضحا أن التكلفة الاستثمارية لتجهيز تلك المحال تختلف وفقا لمساحتها.
وأشار إلى أن حجم إنتاج المجموعة يبلغ 890 منتجاً متنوعة، وأوضح اعتماد المجموعة بنسبة 95 % على الموزعين والتجار والهايبر فى جميع المحافظات، فيما لا يتجاوز عدد منافذ البيع التابعة لمجموعة العربى 8 منافذ رئيسية بمحافظات القاهرة واسكندرية وبورسعيد.
وأشار إلى أن المجموعة ليست لديها فروع فى الخليج، ولا تعتزم إنشاء أفرع بها خلال المرحلة المقبلة، ولكن لديها شبكة موزعين هناك.
%15 حصة الصادرات من المبيعات
وقال إن نسبة البيع للسوق الخارجية تتراوح بين 10 و15 % سنويا من اجمالى مبيعات المجموعة، وبلغت الصادرات التى حققتها العام الماضى 83 مليون دولار لـ24 دولة منها أسواق الدول العربية والأوروبية، وهناك خطة للتصدير لـجورجيا والعراق وارمينيا وسوريا واذربيجان وقطر وليبيا.
الحصة السوقية
وأكد أن الحصص السوقية للمجموعة فى عام 2014 تراوحت بين 10 و61 % فى مختلف المنتجات.
وأشار إلى انها تبلغ 61 % فى الغسالات، و50 % فى الثلاجات، و41 % فى الـlcd ، و48 % فى اللمبات، و47 % فى الشفاطـ، و43 %فى المكنسة الكهربائية، و41 % فى التكييف، و41 % فى ماكينات التصوير، و42 % فى السابورة التفاعلية، و38 % فى الخلاطات والكيتشين ماشين، و37 % فى المكواه، و27 % فى المراوح، و26 % فى التليفزيونات و20 % فى الدفيات و13 % فى الميكروييف، و13 % فى البوتاجاز، و12 % فى البروجكتور، و11 % فى اللاب توب، و6 % فى السخانات.
4 مليارات جنيه إجمالى الاستثمار فى 11 شركات
قال إن حجم استثمارات المجموعة يبلغ 4 مليارات جنيه، وتوقع أن تسهم الاستثمارات التى ضخت فى أبريل الحالى لافتتاح مصنع الثلاجات والتى تجاوزت قيمتها 170 مليون جنيه فى زيادة ملحوظة فى مبيعات المجموعة هذا العام.
كشف لـ«المال» عن دراسة المجموعة ضخ استثمارات جديدة فى عدد من القطاعات الصناعية مع شركائها الصناعيين، ولكنها لم تحسم أيًا منها بعد، لافتا إلى أن إنشاء مصنع جديد يستغرق قرابة عامين.
يشار إلى أن رأس مال مجموعة شركات العربى يبلغ 1.5 مليار جنيه، مقسمة بين 7 شركات مساهمة وهى شركة العربى للتجارة والصناعة برأسمال 500 جنيه، وشركة «العربى» للصناعات الهندسية برأسمال 412 مليون جنيه، وشركة «العربى» لصناعة التكييف والتبريد برأسمال 206 ملايين جنيه، وشركة «العربى» لتكنولوجيا الإضاءة برأسمال 117 مليون جنيه، وشركة العربى للصناعات المنزلية برأسمال 53 مليون جنيه، وشركة «العربى» للمنشآت الذكية برأسمال 10 ملايين جنيه، وشركة «العربى» القابضة للاستثمارات المالية برأسمال 100 مليون جنية.
فيما تساهم مجموعة العربى فى الشركات المشتركة بنسبة 49 % لشركة توشيبا العربى لتسويق الأجهزة المنزلية، و49 % لشركة «توشيبا العربى» للأجهزة المرئية، و67 % لشركة العربى الدولية. كما تتبع المجموعة فى النشاط الطبى شركة مستشفى العربى الطبى برأسمال 86 مليون جنيه.
مصر قادرة على التحول لدولة كبرى صناعية
توقع مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بالمجموعة أن تتحول مصر لكبرى الدول الصناعية، إذا أحسن الاستغلال الإمكانيات التى يتمتع بها كـالاتفاقيات التجارية مع أغلب دول العالم وانخفاض تكاليف شحن البضائع لأسواق الدول الأفريقية والأوروبية، حيث يسهم ذلك إذا أحسن إستغلاله فى لحاق السوق المصرية بكبرى الاسواق الصناعية كالصين والهند وماليزيا.
وأشار إلى جذب الاقتصاد المصرى خلال الفترة الحالية استثمارات صناعية جديدة سواء فى شكل استثمارات مباشرة أو غير مباشرة كالشراكات مع المستثمرين المحليين.
وأكد أن العديد من الشركات العالمية أعلنت عن ضخ استثمارات جديدة كتوشيبا وشارب اليابانيتين، اللتين تعدان شريكتين لمجموعة العربى فى الصناعة، فضلا عن «panasonic ، وsamsung ».
الحكومة عليها تقديم حوافز لجذب الاستثمارات
أشار العربى إلى أن المعوقات التى تقف أمام النمو الكبير للصناعات الهندسية فى مصر، هى ضعف الاستثمارات فى الصناعات المغذية لها، مؤكدا حاجة السوق المصرية وبقوة لضخ استثمارات فى تلك القطاعات لتغذية جميع المصانع المحلية، لافتا إلى إنه على سبيل المثال فإنه يتم استيراد الـcompressor الخاص بالثلاجات والتكييفات لمصانع المجموعة بالكامل من الخارج، لعدم توافر إمكانية لإنتاجه بالسوق المصرية.
وأكد ضرورة تشجيع الحكومة لضخ استثمارات فى الصناعات المغذية، لخدمة المنتجين المصريين، وتعزيز حجم الصادرات الصناعية وبخاصة الهندسية منها، وجذب شركات عالمية للاستثمار فى تلك القطاعات المهمة.
265 مليون جنيه إجمالى التبرعات منذ ثورة يناير
وقال إن إجمالى التبرعات الخاصة بمؤسسة العربى لتنمية المجتمع بلغت 265 مليون جنيه من عام 2011 حتى عام 2013 وذلك خلال الـ3 سنوات الأخيرة من بعد الثورة حتى العام الماضى، وزعت بنحو 23 مليون جنيه فى عام 2011، و39 مليون جنيه فى عام 2012، و38 مليون جنيه فى عام 2013.
وأكد أنه يتم تمويل مؤسسة العربى للتنمية المجتمع بالكامل بنسبة 100 % من مجموعة شركات العربى ولا تقبل أى تبرعات خارجية.
وقال إن المجموعة قدمت تبرعا بنحو 20 مليون جنيه إلى صندوق تحيا مصر، ونفى أن تكون مورست أى ضغوط حكومية على المجموعة للتبرع بالمبلغ، خاصة لما هو معروف من تقديم المجموعة التبرعات الاجتماعية للاقتصاد المصرى فى السنوات الماضية.
وأضاف أن المجموعة بصدد افتتاح مستشفى العربى الطبى بقرية أبو رقبة بمحافظة المنوفية، والتى تعد مسقط رأس العائلة أكتوبر المقبل بتكلفة تمويليلة تتراوح بين 350 و 380 مليون جنيه، وتضم المستشفى 300 سرير، يخصص منها 100 سرير مجانى، و100 سرير بسعر التكلفة دون أى نسبة للربح، و100 سرير يقدم خدمة متميزة، وستقدم الخدمات الطبية والعلاجية للمواطنين إلى جانب علاج العاملين بمجموعة شركات، ومصانع العربى ويبلغ عددهم 20 ألف عامل.
13 شريكًا تجارياً للمجموعة عالمياً
قال مدحت العربى، تعليقا على خطة المجموعة للتوسع فى الشراكات الجديدة خلال المرحلة المقبلة، والشراكات الجديدة يكون لها هدف وأهم عناصره توافر معايير الجودة بالاضافة إلى التكنولوجيا المتطورة والسعر المناسب.
ترتبط مجموعة العربى بعلاقات تجارية مهمة مع مجموعة من الشركات العالمية مثل توشيبا وشارب وهيتاشى اليابانية – لاجيرمانيا الايطالية – NEC اليابانية – شركة سيكو وشركة ألبا اليابانيتين – شركة تيجر اليابانية – بروميثيان الإنجليزية – هوفر الإيطالية – فيليبس الهولندية – TCL الصينية – وأخيراً الشراكة مع العملاق الياباني «SONY » . حوار: دعاء حسنى
تعتزم مجموعة العربى للصناعات الهندسية، تحقيق نمو مرتقب بمبيعاتها يتراوح بين 5 و%10 بنهاية العام الحالى، مقارنة بمبيعاتها العام الماضى والبالغة 6.7 مليار جنيه، من خلال تبنيها خطة تسويقية لمنتجاتها التى تتجاوز 890 منتجاً فى مجالات متنوعة، وتدشين معرض تجارى جديد لتوزيع منتجاتها، والتوسع فى منح الـ«prandeshoop » لشبكة موزعيها من التجار والتى تتجاوز 3000 موزع فى مختلف المحافظات بدءا بالإسكندرية والمنصورة.
ويتركز نشاط المجموعة الصناعى فى 21 مصنعاً، تتوزع بواقع 5 مصانع فى مدينة بنها بمحافظة القليوبية على مساحة 100 الف متر مربع، و16 مصنعاً فى مدنية قويسنا الصناعية بمحافظة المنوفية على مساحة 400 ألف متر مربع، كما يتبعها 8 فروع رئيسية تحمل اسم المجموعة فى القاهرة وبورسعيد والإسكندرية.
كشف مسئولو المجموعة عن فرص النمو الكبيرة المتوقع أن يشهدها قطاع الصناعات الهندسية بمصر خلال المرحلة المقبلة، والإقبال الكبير للاستثمارات العالمية كاستثمار مباشر أو فى صورة شراكات.
التوسع فى نظام
الـ«Brand Shop »
كشف مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بمجموعة العربى المتخصصة فى الصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية، فى حواره لـ«المال»، عن تركيز المجموعة فى خطتها التسويقية لزيادة مبيعاتها، على القطاع التجارى.
وأشار إلى تعاقد المجموعة على شراء معرض تجارى يحمل اسم «العربى» على مساحة 1000 متر بمول العرب بـ6 أكتوبر لعرض جميع منتجات المجموعة التى تقدمها، وسيتم افتتاحه الشهر المقبل.
وأضاف أن المجموعة فى إطار خطتها للتسويق بدأت التوسع فى منح المحال التجارية نظام الـ»Brand Shop » والذى يعتمد على تجهيز المحل التجارى ليقدم جميع المنتجات التى تقدمها المجموعة فقط بعد تجهيز ديكوراته الخاصة لتحمل اسم «العربى».
وأشار إلى بدء تنفيذ ذلك فعليا فى عدد من المحال بمحافظتى الإسكندرية والمنصورة، موضحا أن التكلفة الاستثمارية لتجهيز تلك المحال تختلف وفقا لمساحتها.
وأشار إلى أن حجم إنتاج المجموعة يبلغ 890 منتجاً متنوعة، وأوضح اعتماد المجموعة بنسبة 95 % على الموزعين والتجار والهايبر فى جميع المحافظات، فيما لا يتجاوز عدد منافذ البيع التابعة لمجموعة العربى 8 منافذ رئيسية بمحافظات القاهرة واسكندرية وبورسعيد.
وأشار إلى أن المجموعة ليست لديها فروع فى الخليج، ولا تعتزم إنشاء أفرع بها خلال المرحلة المقبلة، ولكن لديها شبكة موزعين هناك.
%15 حصة الصادرات من المبيعات
وقال إن نسبة البيع للسوق الخارجية تتراوح بين 10 و15 % سنويا من اجمالى مبيعات المجموعة، وبلغت الصادرات التى حققتها العام الماضى 83 مليون دولار لـ24 دولة منها أسواق الدول العربية والأوروبية، وهناك خطة للتصدير لـجورجيا والعراق وارمينيا وسوريا واذربيجان وقطر وليبيا.
الحصة السوقية
وأكد أن الحصص السوقية للمجموعة فى عام 2014 تراوحت بين 10 و61 % فى مختلف المنتجات.
وأشار إلى انها تبلغ 61 % فى الغسالات، و50 % فى الثلاجات، و41 % فى الـlcd ، و48 % فى اللمبات، و47 % فى الشفاطـ، و43 %فى المكنسة الكهربائية، و41 % فى التكييف، و41 % فى ماكينات التصوير، و42 % فى السابورة التفاعلية، و38 % فى الخلاطات والكيتشين ماشين، و37 % فى المكواه، و27 % فى المراوح، و26 % فى التليفزيونات و20 % فى الدفيات و13 % فى الميكروييف، و13 % فى البوتاجاز، و12 % فى البروجكتور، و11 % فى اللاب توب، و6 % فى السخانات.
4 مليارات جنيه إجمالى الاستثمار فى 10 شركات
قال إن حجم استثمارات المجموعة يبلغ 4 مليارات جنيه، وتوقع أن تسهم الاستثمارات التى ضخت فى أبريل الحالى لافتتاح مصنع الثلاجات والتى تجاوزت قيمتها 170 مليون جنيه فى زيادة ملحوظة فى مبيعات المجموعة هذا العام.
كشف لـ«المال» عن دراسة المجموعة ضخ استثمارات جديدة فى عدد من القطاعات الصناعية مع شركائها الصناعيين، ولكنها لم تحسم أيًا منها بعد، لافتا إلى أن إنشاء مصنع جديد يستغرق قرابة عامين.
يشار إلى أن رأس مال مجموعة شركات العربى يبلغ 1.5 مليار جنيه، مقسمة بين 7 شركات مساهمة وهى شركة العربى للتجارة والصناعة برأسمال 500 جنيه، وشركة «العربى» للصناعات الهندسية برأسمال 412 مليون جنيه، وشركة «العربى» لصناعة التكييف والتبريد برأسمال 206 ملايين جنيه، وشركة «العربى» لتكنولوجيا الإضاءة برأسمال 117 مليون جنيه، وشركة العربى للصناعات المنزلية برأسمال 53 مليون جنيه، وشركة «العربى» للمنشآت الذكية برأسمال 10 ملايين جنيه، وشركة «العربى» القابضة للاستثمارات المالية برأسمال 100 مليون جنية.
فيما تساهم مجموعة العربى فى الشركات المشتركة بنسبة 49 % لشركة توشيبا العربى لتسويق الأجهزة المنزلية، و49 % لشركة «توشيبا العربى» للأجهزة المرئية، و67 % لشركة العربى الدولية. كما تتبع المجموعة فى النشاط الطبى شركة مستشفى العربى الطبى برأسمال 86 مليون جنيه.
مصر قادرة على التحول لدولة كبرى صناعية
توقع مدحت العربى، رئيس مجموعة سلسلة الإمداد بالمجموعة أن تتحول مصر لكبرى الدول الصناعية، إذا أحسن الاستغلال الإمكانيات التى يتمتع بها كـالاتفاقيات التجارية مع أغلب دول العالم وانخفاض تكاليف شحن البضائع لأسواق الدول الأفريقية والأوروبية، حيث يسهم ذلك إذا أحسن إستغلاله فى لحاق السوق المصرية بكبرى الاسواق الصناعية كالصين والهند وماليزيا.
وأشار إلى جذب الاقتصاد المصرى خلال الفترة الحالية استثمارات صناعية جديدة سواء فى شكل استثمارات مباشرة أو غير مباشرة كالشراكات مع المستثمرين المحليين.
وأكد أن العديد من الشركات العالمية أعلنت عن ضخ استثمارات جديدة كتوشيبا وشارب اليابانيتين، اللتين تعدان شريكتين لمجموعة العربى فى الصناعة، فضلا عن «panasonic ، وsamsung ».
الحكومة عليها تقديم حوافز لجذب الاستثمارات
أشار العربى إلى أن المعوقات التى تقف أمام النمو الكبير للصناعات الهندسية فى مصر، هى ضعف الاستثمارات فى الصناعات المغذية لها، مؤكدا حاجة السوق المصرية وبقوة لضخ استثمارات فى تلك القطاعات لتغذية جميع المصانع المحلية، لافتا إلى إنه على سبيل المثال فإنه يتم استيراد الـcompressor الخاص بالثلاجات والتكييفات لمصانع المجموعة بالكامل من الخارج، لعدم توافر إمكانية لإنتاجه بالسوق المصرية.
وأكد ضرورة تشجيع الحكومة لضخ استثمارات فى الصناعات المغذية، لخدمة المنتجين المصريين، وتعزيز حجم الصادرات الصناعية وبخاصة الهندسية منها، وجذب شركات عالمية للاستثمار فى تلك القطاعات المهمة.
265 مليون جنيه إجمالى التبرعات منذ ثورة يناير
وقال إن إجمالى التبرعات الخاصة بمؤسسة العربى لتنمية المجتمع بلغت 265 مليون جنيه من عام 2011 حتى عام 2013 وذلك خلال الـ3 سنوات الأخيرة من بعد الثورة حتى العام الماضى، وزعت بنحو 23 مليون جنيه فى عام 2011، و39 مليون جنيه فى عام 2012، و38 مليون جنيه فى عام 2013.
وأكد أنه يتم تمويل مؤسسة العربى للتنمية المجتمع بالكامل بنسبة 100 % من مجموعة شركات العربى ولا تقبل أى تبرعات خارجية.
وقال إن المجموعة قدمت تبرعا بنحو 20 مليون جنيه إلى صندوق تحيا مصر، ونفى أن تكون مورست أى ضغوط حكومية على المجموعة للتبرع بالمبلغ، خاصة لما هو معروف من تقديم المجموعة التبرعات الاجتماعية للاقتصاد المصرى فى السنوات الماضية.
وأضاف أن المجموعة بصدد افتتاح مستشفى العربى الطبى بقرية أبو رقبة بمحافظة المنوفية، والتى تعد مسقط رأس العائلة أكتوبر المقبل بتكلفة تمويليلة تتراوح بين 350 و 380 مليون جنيه، وتضم المستشفى 300 سرير، يخصص منها 100 سرير مجانى، و100 سرير بسعر التكلفة دون أى نسبة للربح، و100 سرير يقدم خدمة متميزة، وستقدم الخدمات الطبية والعلاجية للمواطنين إلى جانب علاج العاملين بمجموعة شركات، ومصانع العربى ويبلغ عددهم 20 ألف عامل.
13 شريكًا تجارياً للمجموعة عالمياً
قال مدحت العربى، تعليقا على خطة المجموعة للتوسع فى الشراكات الجديدة خلال المرحلة المقبلة، والشراكات الجديدة يكون لها هدف وأهم عناصره توافر معايير الجودة بالاضافة إلى التكنولوجيا المتطورة والسعر المناسب.
ترتبط مجموعة العربى بعلاقات تجارية مهمة مع مجموعة من الشركات العالمية مثل توشيبا وشارب وهيتاشى اليابانية – لاجيرمانيا الايطالية – NEC اليابانية – شركة سيكو وشركة ألبا اليابانيتين – شركة تيجر اليابانية – بروميثيان الإنجليزية – هوفر الإيطالية – فيليبس الهولندية – TCL الصينية – وأخيراً الشراكة مع العملاق الياباني «SONY » .
قصة «العربى» فى 50 عاما
أسست مجموعة العربى كشركة مصرية مساهمة فى عام 1964، على يد 3 اشقاء هم محمد إبراهيم العربي الذى ولد في 23-6-1928 ويشغل حاليا منصب نائب رئيس مجلس الإدارة، ومحمود إبراهيم العربي من مواليد 15-4-1932 ويشغل حاليا منصب رئيس مجلس الإدارة، والشقيق الثالث عبد الجيد العربي وهو من مواليد 25-11-1935 وتوفي الأخير فى عام 1995 وكان آخر منصب شغله هو نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة شركات العربى ورئيس القطاع الصناعى.
وتعد الشركة أحد الشركات المتخصصة فى الصناعات الهندسية والأجهزة المنزلية وتسويقها بالسوق المصرى والعربى والإفريقى.. وارتفعت مبيعات المجموعة التى أنشئت منذ 50 عاما من الفى جنيها فى الستينات من القرن الماضى لتصل لـ6.7 مليار جنيه بنهاية عام 2013.
ويبلغ رأسمال المجموعة حاليا 1.5 مليار جنيه، والشركة تساهم فى 11 شركة بحجم استثمارات مختلفة.
وتنتج الشركة وتوزع العديد من الأجهزة المنزلية كالأجهزة المرئية والمسموعة من تليفزيونات وراديو، فضلا عن أجهزة الثلاجات والغسالات والميكروييف والسخانات، والأجهزة المكتبية والساعات والتكييفات وأجهزة الإضاءة.
وتتنوع منتجاتها لأكثر من 890 منتج، وتنتج مصانع المجموعة حوالي 25 مليون وحدة تامة الصنع من بينها منتج اللمبات الذي يبلغ اكثر من 21 مليون وحدة سنويا.
وتبلغ مصانع المجموعة 21 مصنع مقامة فى مجمعين صناعين عبر 5 مصانع فى مدينة بنها بمحافظة القليوبية على مساحة 100 الف متر مربع، و16 مصنعا فى مدينة قويسنا الصناعية فى محافظة المنوفية على مساحة 400 الف مرتر مربع، من أبرزها مصنع التجميع والمعادن، والفوم، والبلاستيك، والمحركات، التلفزيون، والثلاجات A&B، الثلاجة شارب، والغسالة الهاف أتوماتيك، والغسالة الأتوماتيك، والتليفزيون، والبلاستيك، والتبريد والتكييف، والزجاج، ومصنع المكنسة، والسخان، المكونات، فضلا عن مصنع تلفزيون توشيبا العربي.
يشار إلى أن امبراطور اليابان قد منح وسام “الشمس المشرقة” في عام 2009 لمحمود العربي تقديرا للدور البارز الذي ساهم به من خلال ترأسه لمجموعة العربي في تطوير العلاقات التجارية بين مصر واليابان على مدار أربعة عقود.